The Secret til at overvinde Pris Indsigelse

Ok. Det er falsk reklame. Der er ikke nogen hemmelighed for "overvinde" den pris indvending. Sandheden er, at prisen indvending ikke kan overvindes. Det skyldes, at det ikke er hensigten at blive overvundet. Den er beregnet til at blive løst gennem tanke facilitering af et salg person. Salget person rolle er at hjælpe udsigten arbejde gennem den pris bekymring i modsætning til at forsøge at overvinde den.

For det første kan vi enige om, at det ikke er virkelig en indsigelse? Det er et problem. Jeg ved, at mange sælgere bøger kalder det en indsigelse, men det er ikke. Det er et forsøg ved udsigten til at løse de finansielle spørgsmål i deres sind. Folk ønsker at føle sig godt om beslutninger, de træffer, og det er grunden til bekymringer er opdraget.

fejl mange sælgere gør, er, at de tror, ​​de forstår udsigten bekymring, når prisen spørgsmål indledningsvis rejst. En fatal fejl, ja! Sandheden er, at årsagen til denne bekymring ikke er i første omgang kendt. Et utal af muligheder kunne være årsag dette til at komme op nu såsom:

„ X Er det et spørgsmål om, hvor meget brug de får af produktet
&bdquo X Er det eller ej? de har råd til det
„? X Er det, at de så et tilsvarende produkt til en billigere pris
„?? X Eller er det et salg person bliver hyper-følsomme over for den blotte omtale af pris

Der er andre, men du får det punkt. Den nederste linje er, at uden at vide hvad der er årsag til prisen bekymring, du kan umuligt hjælpe udsigten arbejde det igennem. Hvis du vil dele en personlig eksempel, jeg bor i Minnesota, hvor eje en båd er hverdagskost. For mig er det dog dyrt. Det er ikke prisen på båden, eller udgifterne til vedligeholdelse eller endda prisen på slip. Det er det faktum, at sæsonen for sejlsport er så kort, at jeg ikke føler, at jeg ville få nok brug ud af det at gøre det værd at den finansielle investeringer.

På den anden side, jeg købte Peg Perego, motoriserede biler til mine tre børn. Hver enkelt havde en $ 300 prisskilt på det. Dyrt at nogle, men billigt for mig. Hvorfor? Fordi jeg er rig? Næppe. Nej, det er fordi mine børn bruger dem, en masse! Fra mit synspunkt, er det værd at hver øre! Hvis jeg får en betydelig nytte ud af noget, kan jeg retfærdiggøre prisen i mit sind. I den anden ende af spektret, som de fleste forældre, jeg har også købt tonsvis af legetøj i $ 20 prisklasse der er blevet brugt en gang, måske to gange. Efter dette, er det legetøj aldrig rørt igen. For mig, det er dyrt.

Nogle andre pris- bekymringer center på hvorvidt udsigten økonomisk har råd til produktet. En god sælger vil lette samtalen, der hjælper udsigten til at anerkende de muligheder til rådighed for dem til finansiering af købet.

I andre scenarier, har udsigten set det samme produkt, eller et lignende, til en lavere pris. Det menneskelige sind forsøger at gøre alt i en let at forstå råvare. Da jeg arbejdede i beskæftigelsen baggrund screening, ville udsigterne sammenligne en $ 9,95-database søgning med en omfattende retsbygning søgning. Sammenligningen af ​​de to var æbler og appelsiner. De stærke sælgere var i stand til at forklare forskellen på en måde, der førte udsigter til at se, at de havde brug for den omfattende søgning. Den $ 9,95 søgning kan opfattes som meget dyrt, da du sjældent fange eventuelle slemme fyre med det.

værste tilfælde er, når de sælger ikke mener, at hans produkt er værd sin pris. Hvis dette hits hjem til dig, jeg stærkt opfordre dig til at kigge til at være et andet sted. Hvis du ikke tror på din pris, jeg garantere dig, at ingen andre vil enten. Hvis du mener at alt salg i sidste ende komme ned til prisen, hjælp mig med at forstå dette:

1. Hvorfor ikke alle købe generiske lægemidler?
2. Hvorfor gør folk købe flaskevand, når de kan få det gratis fra hanen?
3. Hvorfor ikke alle køre en Yugo?
4. Hvorfor er folk, der køber satellit radio, når der er masser af gode stationer til rådighed gratis?
5. Hvordan kommer de fleste mennesker har kabel eller satellit-tv, når de kan få et dusin stationer gratis?
6. Hvorfor er ikke alle barbering med en enkelt-bladet engangsskraber?
7. Hvorfor er ikke alle drikker generiske kaffe?
8. Hvorfor er ikke alle kæmper for at sidde i den sidste række på boldspil?
9. Hvorfor gør folk endda gå til en Boldspil, når de kan se det komfortabelt gratis i deres stue?
10. Hvordan har din virksomhed få nogen kunder på alle?

Jeg tror, ​​du får min pointe. Således du virkelig tror, ​​at nogen vil betale mere, hvis de føler købet er prisen værd. Måske kan du ikke råd til det produkt, du sælger. Det er et helt andet problem. Der er en stor udtryk, der går langs med det. "Du skal ikke bruge udsigten penge." Du behøver ikke hører hjemme i deres sko, så du skal ikke sætte dig selv der. Du ved aldrig virkelig kender en persons finansielle situation.

Se, ingen ønsker at få rippet. Og alle ønsker at prale, at de fik en god aftale. Så hvis du kan mestre lettelse af diskussionen omkring prissætningen bekymring, du vil i sagens natur have mere salg
.