Salg og sælge Teknik: Do not Go For The Close Too Soon

En af de største fejl, du kan gøre er at forsøge at gå for tæt for hurtigt
Nu jeg don &'; t bogstaveligt betyder spørge. for salget. Hvad jeg mener med at gå for tæt for tidligt er, at du hoppe til din løsning eller resultat for tidligt i salget samtale ødelægger nogen chancer har du for at lukke noget.

Her &'; s, hvordan og hvorfor det sker
Du og udsigten har en dejlig salg samtale.. Du &'; re sidder der tålmodigt venter på udsigten til at fortælle dig om et problem, de har, eller noget de ønsker.

Og bang, det andet de gør dig &'; re over det
Du &';. re så ivrig efter at sælge dem noget, du kan &'; t vente for dem at fortælle dig om deres problem eller hvad de ønsker. Og at være eksperten, i det øjeblik du hører om et problem, du har en løsning til dig straks begynde at brække sig over udsigten fortæller dem mere, end de nogensinde har ønsket at høre om din løsning. Du &'; re så ophidset kan du næppe indeholde selv.

Og så kan du af &'; t regne ud, hvad der skete, eller hvorfor udsigten gør ikke &'; t købe
Du faldt i en dødbringende salg fælde, og du didn &';. t engang kender det. En udsigten vil sjældent fortælle dig den ægte vare, de ønsker det virkelige problem, &'; s køre dem nødder lige ud af porten. Øv nogle selvkontrol og tilbageholdenhed min sælgende ven.

Don &';. t tillader dig selv at engang nævne resultater eller løsninger, indtil udsigten har delt et minimum af 3 ting, de ønsker eller store problemer, de har
Så får udsigten til at prioritere de ønsker eller problemer for dig. Når du fuldt ud forstår, hvad disse ønsker eller problemer betyder for udsigten derefter og først derefter er du klar til at spørge udsigten, om de ville være interesseret i at høre nogle ideer til, hvordan man får, hvad de ønsker eller måder at fjerne, hvad de don &'; t vil ..