Ville købe, hvad du sælger med absolut tillid?

Hvis du er i salg, og du har kæmpet for at opfylde dine salgsmål for de sidste par år. Spørg dig selv det enkle spørgsmål “ Hvordan forpligtet skal jeg, hvad jeg sælger, ville jeg købe det selv &"; Faktisk en bedre spørgsmål ville være “ Skal jeg tror på, hvad jeg sælger så meget, at jeg faktisk har købt en selv &"; Jeg ved, det er ikke altid praktisk for den person, der sælger noget at have købt en selv, da dette ikke altid er muligt. Det vigtigste spørgsmål er, behøver du virkelig tror på, hvad du har at sælge til en sådan grad, at du ville investere i en selv?

Folk vil se lige igennem dig, hvis du forsøger at sælge noget til dem, og du gør ikke tror på det 150% selv. Det er din komplette tro på dit produkt eller tjeneste, der vil hjælpe folk til at gøre købsbeslutningen i sidste ende. Jeg blev for nylig på udkig efter nogle investeringsejendomme i boligsektoren, og så jeg nærmede sig en række ejendomsmæglere for at få deres råd og input. Det forbløffet mig at se, hvor få af dem havde faktisk investeringsejendomme selv.

Hvor Lidenskabelig er du om, hvad du sælger?
De forsøgte at overbevise mig om at skille sig af med min investering penge, til at købe noget, de troede ikke på tilstrækkelig nok til at have investeret i det selv. En af de fyre jeg talte selv beskrevet i detaljer, hvordan han havde en omfattende aktieportefølje og hvor godt han gjorde på aktiemarkedet. Som du kan forestille dig, jeg meget hurtigt valgte ikke at overlade min ejendom investering penge til en person sådan.

Der var en ejendomsmægler, der virkelig stod for mig, hun var utroligt. Hun tog mig til udviklingen, hvor hun havde købt lignende egenskaber selv og talte med lidenskab og overbevisning om hendes investeringer, og hvordan jeg kunne forvente lignende vender tilbage til hvad hun nyder. Hun fortalte mig om at erhverve lejlighedskomplekser for ejendommene, fra hendes egne erfaringer og rådgav mig om de bedste managing agents rundt, til at hjælpe mig styre min ejendomsportefølje. Denne dame var ikke kun troværdigt og troværdige, men jeg følte meget tillid til at tage hendes råd

Hvis nogen ikke Køb – Føles det de har gjort sig en bjørnetjeneste?
Din tro på og dit engagement i retning af dit produkt eller service skal være så stærk i virkeligheden, at du føler, at din kunde eller klient vil gøre sig selv en bjørnetjeneste, hvis de gør ikke købe, hvad du har at sælge. Når du føler denne lidenskabelige og du har sådan en dybt rodfæstet tro på dit produkt eller tjeneste, vil din udsigt identificere sig med dig, og du vil blive meget troværdig og troværdig. Som du ved folk bruger deres følelser til at købe fra folk, de kender, ligesom og tillid. Hvor meget mere troværdigt og troværdig kan nogen være, end en person, der rent faktisk bruger den vare eller tjenesteydelse, de sælger sig selv eller en person, der tror så eftertrykkeligt i deres produkt eller service, som de autentisk føler, at deres kunde vil gøre sig selv en bjørnetjeneste ved ikke at købe det .

Vil du købe det for denne pris?
Når du tror på hvad du har at sælge, den næste anstødssten til at gøre salget er din tro på den pris, du oplader til dit produkt eller service. Hvis du føler, at prisen du oplader er for høj, vil din klient straks se lige igennem dig, som du vil vise en mangel tro og komplet engagement over dit produkt eller service. Når du tror på dit produkt eller service 150%, og du mener, at prisen du oplader er rigtigt, vil dine kundeemner og kunder købe fra dig med tillid. De vil føle, at din værdi proposition er præcis, hvad de har brug for, og de vil blive loyale fans og langsigtede kunder
.