Virtual Selling-Double Din Sales i ½ Time

"Du kan gå 60 miles i timen i den regnskabsmæssige men du kan gå 60 miles i minuttet på telefonen."

Salg handler om, hvor mange gange du kan få foran, hvor mange potentielle kunder til at skabe, hvor mange muligheder for i sidste ende tjene erhvervslivet.

Men hvem siger, at komme foran perspektiver der skal gøres personligt? Sikker på, der er tidspunkter, når man sidder ansigt til ansigt, mono på mono, er produktive. Det er dog altid nødvendigt? Absolut ikke.

Vi lever i en tidsalder, hvor teknologien har aldrig været mere populært, har e-mail aldrig været mere produktive, og telefonen har aldrig været et mere nyttigt redskab.

Her er mit spørgsmål til dig: Har du drage fuld fordel af det? Og hvis ikke, hvorfor ikke?
"Virtual sælge," som vi kalder det, på TBN Sales Solutions, vil skyrocket dit salg i 1/2 tid-hvis du følger specifikke retningslinjer.
1.Appointments, aftaler og flere aftaler

Firm dato, fast tid. Aldrig oprettet en tid til at tale med nogen "omkring et tidspunkt." Hvis du vil køre en produktiv telefon udnævnelse, skal du behandle det ligesom et personligt udnævnelsen.

Du kan ikke være vag med perspektiver. Når du planlægger dem, specifikke "lukning formuleringen" skal bruges - og udsigten skal tilslutte. Her er nogle store foreslået formulering:

"Jeg vil fortælle dig, hvad, John (Altid sige deres navn til at personliggøre det) Lad os planlægge en telefon udnævnelsen Vi vil behandle det ligesom vi er begge i person <... br>

Jeg ønsker bestemt ikke at spilde din tid eller min tid. De er lige værdifulde (Dette sætter dig selv på samme niveau som udsigten). Så her er hvad jeg vil gøre. En dag forud for vores møde, ved middagstid, vil jeg e-mail, du en bekræftelse. Hvis noget ændringer, alt hvad jeg beder om, er du kalder mig eller send mig en e-mail eller anden grund. Men hvis jeg ikke hører fra dig, jeg vil antage ingen nyheder er gode nyheder, og du vil høre min smilende stemme på det tidspunkt. Er det fair?

Ja? Great. Hvad er din e-mail en gang mere? Og hvad telefonnummer skal jeg ringe på det tidspunkt?

En ting mere:.?. For at gøre mest af vores tid sammen, skal du have adgang til internettet

Er der arbejdet for dig Terrific Så vil jeg tale med dig på tirsdag, klokken 9 "

2. Send en tak e-mail inden for to dage siger du ser frem til "telefon udnævnelsen."

Påmind udsigten i denne e-mail, du vil sende en dagsorden dagen før mødet. De vil indse, du er en sand professionel og vil behandle dig som sådan.

Dette kan synes overflødigt, men det er vigtigt at sikre din udsigt er på samme side som dig. Med telefonens aftaler, i det væsentlige, du ønsker at give udsigten hver chance for at annullere. Dette vil størkne, hvor alvorligt du tager dit job, og dermed vil udsigterne dele dine alvor.

3. Send en PAL (et formål, en dagsorden, og en limit-- som skitseret et par måneder tilbage).

E-mail, bekræftelse. Men ikke bare sige, at du vil tale med dem på en bestemt dag og tidspunkt. Læg det specifikke formål, dagsorden og tid be- grænset som aftalt tidligere. Mind udsigten det er en "telefon" udnævnelsen i selve e-mailen, og emnelinjen i den e-mail.

Denne påberåber sig "KISS" filosofi af salget: Keep It Simple Stupid. Du gør det lettere for dem at huske telefonens udnævnelsen
Et par specifikke oplysninger om PAL:.
En. Din emnelinjen skal indeholde en fordel, dagen for mødet, tid og mødet og ordet “. Dagsorden &"; (Denne måde, de indser det er en e-mail, de skal læse Don &';. T slå omkring Bush)
b. Du minder perspektiver de kun har brug for at ringe til dig for at annullere. “ Hvis noget har ændret sig, bedes du ringe til mig på XXX-XXXX eller e-mail-xxxxxx. Men hvis jeg don &'; t høre fra dig, jeg vil antage ingen nyheder er gode nyheder, og at vi er på &";.
C. Minde dem om at have adgang til internettet – hvis du planlægger at gå til din hjemmeside
d.. Sørg for, at dine sidste punkter på dagsordenen er at enten “ underskrive nødvendige papirarbejde &"; eller for at få en “. verbale engagement &";
PAL etablerer dig som en professionel, der værdsætter deres egen tids- og derved du værdsætte dine kunder
4.. Kør udnævnelsen identisk med, som hvis du var i person.

Ring på det nøjagtige tidspunkt. Må ikke være for sent, og ikke være tidligt. Når du taler med sekretæren, ikke bare bede om hvem du skal tale med. Forklar "Jeg har en telefon udnævnelsen"

I udnævnelsen, sætte dagsordenen (minde udsigten, du sendte en e-mail med bekræftelse) bygge rapport, sonde til behov og spørge åbne spørgsmål. Først når du har etableret behovet gør du præsentere løsningen.

5. Har du en god hjemmeside med en interaktiv præsentation, du kan gå igennem med udsigten.

For at køre en "virtuel salg udnævnelse", skal du være i stand til "show" udsigten hvad du tilbyder, i form af en præsentation.

Ved at have denne præsentation, du engagere prospect- måske endda mere, end du ville gøre i person. Selvom du ikke kan se det, vil udsigten være at klikke rundt med deres mus som deres interesse udvikler sig.

6. Du skal være i stand til at tage kreditkort

Salgschefer har ret i denne henseende: Hvis du ikke kan "lukke" en aftale over telefonen, kan du ikke sælge over telefonen.

For at "stort set sælge" du skal kunne bede om et kreditkort. Det validerer hvorfor du ikke behøver at mødes personligt.

Her er et par anbefalede tjenester til at håndtere kreditkort:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7. Opfølgende

E-mail takkebreve, der giver henvisninger, sende varer af relevans for deres industri elektronisk, og som har en månedlig e-zine er stærke måder at næsten sælge.

Når udsigterne komme i tankegang at se dig på internettet, via e-mail og høre din stemme, bliver det lettere og lettere for dem at stole på dig.
I salget, når du har tillid, du har alt.

"Kunderne er ligeglade hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du pleje."

Der er mange flere måder at vise du pleje end at møde personligt
.