5 nemme trin til at sælge mere uden at sælge

Forestil dig at sælge dit produkt eller service uden at sælge! Typisk når vi tænker på at sælge, billedet af den legendariske brugt bil sælger, den, der skubbede dig til at købe noget, du virkelig didn &'; t ønsker eller har brug for, fordi salgstale var så “ slick, &"; kommer til at tænke. Tja, jeg har nogle gode nyheder til dig. Jeg vil have dig til at indse, du don &'; t nødt til at være glat; du don &'; t har at være, at “ salesy &"; type sælger at sælge succes. Intet af dette er nødvendigt. Blot ved at være dig selv, kan du sælge mere, end du nogensinde drømt muligt!

Lad mig fortælle en historie med dig om min tidligere klient, Dan. Dan er en finansiel rådgiver, der sælger langt sigt sygesikring. Han arbejdede med Ann og Tom på deres langsigtede sygesikring behov. De havde udtrykt bekymring over de økonomiske omkostninger ved “ langvarig pleje, &"; og var tøvende om at gøre en beslutning. Dan virkelig plejet om dem og tog sin tid at forklare alle detaljer om, hvad de kunne forvente. Han kom til deres hjem mange gange i de næste mange måneder, hver gang tålmodigt adressering alle deres spørgsmål og bekymringer. Han forblev altid virkelig interesserede og engagerede i deres følelse overbevist inden vi går videre

Dan &'; s salg filosofi er enkel:.. Først og fremmest, han bekymrer sig om sine klienter
Han sætter altid sine klienter først. Efter et møde med Dan i løbet af en periode, de voksede til at stole på ham mere og mere. De følte, at han lyttede til dem og se, hvordan patienten han &'; d været med dem, de vidste, de kunne stole på ham. I sidste ende, de valgte ham som deres forsikringsagent. Derfor havde Dan vundet ikke kun deres tillid og deres forretning, men også deres henvisninger. Han &'; s meget velanskrevne og vellidt af sine kunder, og at &'; s fordi han &'; s sig selv, når han driver forretning – hans første prioritet er bekymring for sine klienter. Han gør en forskel i folk &'; s liv, og han gør gode penge – han &'; s sælge, men han &'; s ikke sælger

Så lad &'; s. se, hvordan det &'; s færdig ! Her er 5 trin, der kan hjælpe dig med at sælge mere uden at sælge!

1. Sæt dine kunder Først
Få at vide andre mennesker først, før du taler om dig selv. være mere interesseret i, hvad de har at sige, end hvad du har at sige
Stil spørgsmål om deres virksomheder, og hvad &'; s. vigtigst for dem. Don &'; t haste til at præsentere dit produkt. Stille spørgsmål tidligt, at hjælpe dig med at afdække dine kunder &'; behov. Sæt din dagsorden på lavt blus for nu. Din præsentation vil komme i god tid.

2. Være virkelig interesseret
Først og fremmest, du don &'; t push. Du don &'; t jage efter mennesker. Resultatet, eller eventuelt salg, er ikke den første og eneste ting på dit sind. I stedet kan du vise dig &'; re virkelig interesserede, du &'; re villig til at lytte, du vil hjælpe, og du &'; re på udkig efter en måde, du kan gøre en forskel for dine kunder
.

3. Spørg
Her er seks vigtige ord at blive talt ofte:? Hvad kan jeg gøre for dig
Her er fem andre: Hvordan kan jeg hjælpe dig?
stiller disse spørgsmål afspejler din ægte interesse i en anden &'; s trivsel. Når du viser denne interesse i at hjælpe en anden, vil hun føle, “ Wow, denne person er virkelig interesseret i at hjælpe mig &"; Og det &'; s præcis, hvad alle ønsker

4.. Giv Ekstraordinær service
Find ud af alt om dine kunder. Spørg dem, hvad der ville gøre en forskel for dem. Derefter gå den ekstra mil.
Hvis du ønsker at give ekstraordinær service, og få dem virkelig forelsket i dig og blive rablende fans, så gå den ekstra mil og vise dig virkelig ønsker at hjælpe dem til at komme til, hvor de ønsker at gå.

5. Think Tilgængelighed
Gør dig selv tilgængelig for dine kunder. Gør det nemt for dem at nå dig, enten via e-mail eller telefon. Lad dem vide, at hvis de har et problem, du er til rådighed for dem
Også tjekke ind med dem for at finde ud af, hvordan de &';. re gør. Bare fordi du få virksomheden gør ikke &'; t betyde, at det &'; s overstået for dine kunder.

I en nøddeskal, der sælger uden at sælge er en metode til at få kunder til at komme til dig, fordi dit omdømme er baseret på det faktum, du &'; re ikke bare derude for at tjene penge, dig &'; re derude at gøre en forskel

OVERDRAGELSE

Spørg dig selv spørgsmålet &ldquo,. Er jeg anvende disse trin med mine klienter &"; Hvis svaret er “ ja, &"; tillykke! Du &'; re at gøre en forskel for dine kunder. Hvis svaret er “ nej, &"; så jeg opfordre dig til at gøre følgende.
Hver uge vælge en af ​​de 5 kvaliteter, og begynde at anvende det med dine klienter. Bemærk, hvordan dine kunder reagere på dig, og lægge mærke til, hvordan det gør du føler, når du giver disse 5 trin

&kopi; Rochelle Togo-Figa
.