Er dit salg Executives markedsføring eller salg?

Hvor meget forretning er dig med selskab taber på grund af salgschefer ved hjælp af markedsføring tilgang når møde med eksisterende eller potentielle kunder

Over firs procent af salgschefer i Sydafrika faktisk markedsføre deres virksomhed &';? s produkter og services . For forhandlingerne i et salgschef i dag &'; s business arena, når møde med klienter er at fortælle kunden om sig selv, deres virksomhed og produkter eller tjenester. Effekten af ​​dette kan koste virksomheden penge, fordi når du marked i stedet for at sælge, er vanskelige at nå målene, prognoser er svært at afgøre, er salg rørledninger overdrevet, og salg cyklusser er forlænget.

Der er mange grunde for dette, ustrukturerede selskab orienteringsprogrammer, forældede selskab salgstræning, firma in-house salgstræning programmer, der ikke opdateres, salg undervisere, der ikke har en dokumenteret track record i salgstræning personale, og det faktum, at et stort antal erfarne salg mennesker, der skal passerer på færdigheder har forladt virksomhedernes verden at vove på egen hånd, for at nævne nogle få

I en undersøgelse, der involverer over 14 000 klienter i Sydafrika dækker et tværsnit af privat virksomhed &'; s. , regeringen og halvstatslige, hovedsagelig i indkøb dækker job betegnelse fra junior købere til ledende medarbejder niveau, det er, hvad kunderne ønskede fra salgschefer sælger til dem:

• Produktkendskab: salgschefer, der forstår deres selskabers produkter og tjenester, eftertrykkeligt
• CLIENT VIDEN: salgschefer, der forstår kunderne virksomheden og den måde, de fungerer
• INDUSTRI VIDEN: salgschefer, der forstår branchen, at kunderne selskabet er i, hvordan de fungerer i dette miljø, og de problemer, de står over for
• Situationsbestemt sælger færdigheder: salgschefer med mindre af en generisk tilgang mere fokuseret på de specifikke behov i de enkelte virksomheder. .? salgschefer, der er i stand til at videregive oplysninger på den måde, at kunden ønsker at modtage den

Hvordan din salgschefer sats mod disse kriterier
Hvordan din salgschefer sats mod andre virksomheder &'; s salgschefer i din branche?
Hvordan differentierer dit salg ledere fra konkurrenterne i branchen?
Hvordan kan du levere, hvad din klient ønsker, bedre end nogen anden?

For at ændre den måde, et salg person sælger er vanskelig, da det er svært at ændre personlighedstræk, men uddannelse en salg person om, hvordan at sælge, med forståelse og sikre, at gennemførelsen af ​​de færdigheder, er ikke umiddelbar, men over en periode, som vil øge produktiviteten i den enkelte.
For at udstyre salgschefer med de færdigheder og forståelse med hensyn til deres funktion, og til at bringe i virksomheden på en omkostningseffektiv, konsistent og målbar måde følgende behov for at være fokuseret på:

• At forstå, at firs procent af salget er gjort forud for at møde klienten, opnås dette ved at følge de syv grundlæggende trin til et salg, nemlig:

1. Forskning
2. Planlægning og forberedelse
3. Identifikation beslutningstageren
4. At indgå en dialog med kunden
5. Tager Action
6. Lukning af Deal
7. Låsning af Deal

• Desuden salg ledere nødt til at forstå følgende:

1. Hvor kunden er i deres indkøb cyklus?
2. Præsentere en business case
3. Skabe opmærksomhed og har brug
4. Sammenligning, feature og fremme af selskabets produkter eller tjenester
5. At gøre et tilbud
6. Indlæg køb

Salg er ikke en eksakt videnskab, gøre et salg er stort set i hænderne på en virksomhed &'; s salgschef, hvis de ikke bruger den rigtige metode eller er dårligt rustet til at repræsentere din virksomhed, din konkurrent vil mere end sandsynligt fordel, chancen favoriserer den forberedte sind!

Marc Thompson er en Managing medlem af Meddelelsen Academy, og er ansvarlig for alt salg og lederuddannelse. Udover interne lederkurser de kører en to dages workshop med titlen “ Salg med tillid &"; hvor alle disse spørgsmål behandles

Kontakt Marc via e-mail: [email protected] eller ved at ringe:. 012 345 4866. De gør også in-house workshops for virksomheden &'; s, der gerne vil at træne store grupper. For mere information besøg: www.thecommunicationacademy.co.za
.