Tre klasser af Pris Indsigelser

Indsigelser mod prisen er den hyppigste af alle indvendinger. Evnen til at opfylde disse med succes er et værdifuldt aktiv, og effektiv salg er umuligt uden. Det er så vigtigt, at hver salgschef bør tage særlig indsats for at se, at hvert medlem af hans salgsstyrken er i stand til at opfylde succes pris indvendinger

Pris indvendinger kan opdeles i tre klasser:.

1. De, der ikke menes med kunder fra synspunkt af værdi, men at priserne er højere end de har råd til at betale. Disse kunder ønsker en billigere kvalitet af produkterne.
2. De, som er lavet udelukkende af hensyn til argumentet. Mange kunder synes, det er deres pligt at gøre mange indvendinger i løbet af køb, og deres mest hyppige indvendinger er til prisen.
3. De indvendinger, som er lavet med al oprigtighed. Kunderne indsigelse, fordi de oprigtigt tror, ​​at priserne er for høje for produkterne. De er oprigtig i deres indvendinger, og tror på, hvad de siger.

Når en indsigelse er lavet til pris, bør du være i stand til at fortælle, hvilken klasse det tilhører. Hvis produkterne er for dyre, bør du være i stand til at læse dette, og at bedømme, hvad kunden er i stand til og villige til at betale.

Mange sælgere kan ikke fortælle den slags pris indsigelse, og fortsætte med argumenter for at bevise at prisen er tilfredsstillende fra synspunkt kvalitet. Dette er ikke årsagen til indsigelser, og kunden ved det.

Hvis kunden har råd til at betale den højere pris, i enkelte tilfælde kan du blive en succes. Hvis dette er tilfældet, bør du vide det, og fortsætte planen for salg med det i tankerne. På den anden side, hvis kunden ikke har råd til at betale den højere pris, er salget tabt.

Store antal salg mennesker er ikke i stand til at skelne mellem disse to klasser af kunder, og de spekulerer på, hvorfor de er ikke mere succesfuld

Lad mig give dig et eksempel

For nylig var jeg på udkig efter en Valentine &';.. s dag til stede for min ægtefælle i en stor butik, hvor jeg var vidne til en samtale mellem kunde og en saleswoman.

saleswoman viste til en kunde en pæn kjole med en højere pris. Kunden sagde prisen var for høj. Den saleswoman troede, at hun mente, at der ikke var en værdi i kjole prissat højere. Argumenter blev brugt til at bevise, at prisen ikke var for høj i betragtning af kvaliteten af ​​kjolen.

Kunden gentog, at prisen var for høj, og tilføjede, at hun ønskede at se noget billigere.

saleswoman selv da forstod ikke årsagen til indsigelsen, og fortsatte med argumenter for at vise værdi. Til sidst, at kunden gik ud uden at købe. Den saleswoman undrede hun ikke gøre salget.

Hvis hun havde været i stand til at læse den menneskelige natur, kunne hun have fortalt, at indsigelsen var fordi prisen var højere end kunden kunne betale. Dette er tilfældet, salget under almindelige forhold ville have foretaget, hvis et produkt af mindre værdi var blevet vist.

Næste gang, når du hører en pris indvending fra dine kundeemner, så prøv at se, hvilken klasse af denne tre denne indvending tilhører, og end at forsøge at håndtere det ordentligt
.