Sælgere med Focus Få flere resultater

Ligesom i kickboxing, stikning til salg basics kan hjælpe selv de mest indadvendte eller mest modvillige sælgere holde fokus. Uanset om det er en side kick, foran spark eller knæ fremstød, alle spark kræver fokus og opmærksomhed. Isn &'; t, der bare perfekt til en sælger, der har tendens til at være tilbageholdende på et tidspunkt i salgsprocessen? Her &'; s hvordan at sparke din sælger i højt gear med nogle grundlæggende fra denne kickboxing metafor.

1. Kig mod retningen af ​​skud.
Være en fortaler for din kunde. Den bedste måde er at stille spørgsmål og lytte. Oplev kunden &'; s ønsker og behov, så sørg for dine ord afspejle dette mere end hvad du vil sige om dig selv, dit produkt eller din virksomhed

2.. Visualiser sparke din hæl gennem dit mål.
Hvad er dit mål, som du bevæger dig gennem salgsprocessen? Når du ringer en person for første gang, isn &'; t dit mål at få den afgørende oprindelige udpegning? Når du har deres opmærksomhed, hvornår er det bedst at give dem den præsentation? Når du bevæger dig langs videre, måske de vil have referencer? Og er du altid lytter til at håndtere eventuelle bekymringer? Hvert punkt af salgsprocessen har et mål at fokusere på.

3. Hold dine knæ løs.
Ophold fleksibel. Hvis du opdager din kunde er en hurtig beslutningstager, justere din timing. Hvis finde ud af nogen har brug for tid til at tænke tingene igennem, kan det betyde, at tilpasse sig et langsommere tempo.

4. Kick højden er ikke vigtigt
Det &';. Er bare ikke rigtigt, at du er nødt til at være den største, den nyeste, den ældste etc. Byg dit salg forhold ved at give mange muligheder for din potentielle kunde til at vide ud, og stoler på dig. Folk køber fra folk, der de kender, ligesom og tillid.

5. Drej støttende hæl til at arbejde hele kroppen.
Tidligt, især i business to business salg, finde ud af hvem der er indflydelsesrige, interessenter og beslutningstagere. Alle disse parter kan have brug for at høre, hvad du siger i en del af salgsprocessen.

6. Læne den modsatte retning fra kick.
Bekymringer og indsigelser er en del af salg. Identificere de mest almindelige, og hvordan at besvare dem. Hvis man er nyt for dig, overveje at bede din potentielle kunde “ Hvad gør, at vigtige for dig &"; og du kan afdække den virkelige bekymring.

Samlet i motion, med rigtige form, du forbrænder kalorier, fast og tone din krop. Som en sælger, hvis du følger disse tips til at holde fokus og hjælpe en kunde købe i stedet for at være mere bekymret om at sælge noget eller noget, din sælger vil være lettere og give dig flere resultater
.