Kender du dine minimumssalgspris

Erfaringen har vist, uanset hvor du indstille din minimumssalgspris, en salgsrepræsentant før eller senere vil bede dig om at sænke den. Spørgsmålet er ikke, om du vil blive bedt om tilladelse til rabat; spørgsmålet er, hvornår skal du sige ja

En af de bedste eksempler på dette er fremhævet i en fremragende artikel “. Making Salg og tabe penge &"; af Brian Jeffrey. Artiklen fremhæver et tilfælde, hvor en sælger, efter at have opnået sin største ordre til dato, faktisk taber penge på salget. Ikke alene Brian diskutere, hvordan dette kunne nemt ske, han også diskuterer gode ideer til, hvordan du kan forhindre det i at ske for dig. Du kan læse artiklen på http://ow.ly/27HXi.

Din virksomheds &'; s faste omkostninger skal betales, uanset om du gør salg eller ej. Derfor vil enhver tid en rabatpris salgspris bidrager med mindst en dollar til at betale dine faste omkostninger, anses det for rentabelt. Så længe alle dine variable omkostninger dækkes, herunder udgifter til de solgte varer plus eventuelle variable salgsprovision, den nedsatte pris kan accepteres.

minimumssalgsprisen Beregning Arbejdsark til salg i vores eStore på http://www.b2bsalesconnections.com/store.php#automated_tools vil automatisk beregne et produkt &'; s minimumssalgspris at bidrage med mindst en dollar til betaling af faste omkostninger i betragtning af vareforbrug og provisioner, der skal betales om salg.

Som de fleste ledere vil være enige, at gøre et salg for kun en dollar er næppe umagen værd, regnearket viser også, hvor meget bruttoavancen bliver gjort, hvis du sælger produktet til en bestemt pris.

Formål Højere
 !;