Den Salgstræning Serie: Salg Med en bedre strategi

Har du Salg Forundersøgelse elendighed? Få en bedre strategi!

I salget efterforskning, dit mål oftest er at overtale en ny kunde at aftale at mødes med dig ansigt til ansigt. For at få dette engagement, skal du overbevise udsigten til, at du er en person værd møde. Hver kunde &'; s første store købsbeslutning er, om at købe dig – sælgeren. De &'; ll aldrig beslutte at købe dine produkter, før de &'; ve købt dig

Du skal begynde til “. Sælge dig selv &"; i din allerførste opkald på en ny udsigt

Her er en hurtig, fire-trins salg efterforskning strategi, der giver dig mulighed for at begynde “. sælge dig selv &"; øjeblikkeligt.

1. Præsenter dig selv:
Brug dine folk færdigheder til høfligt introducere dig selv og din virksomhed. .? Sig venligst, sige tak, og bruge udsigten &'; s navn to gange

Eksempel:

Du: Hej, (for- og efternavn) bedes

Svar: Dette er han /hun

Du:. Tak, (fornavn). Dette er (dit fornavn og efternavn). Jeg er med (selskab).

2. Få opmærksomhed:
Lav en meget kort kapaciteter erklæring om din virksomhed. Hvad er den mest tiltalende ting du kan sige om din virksomhed &'; s tilbud? Vælg en kapacitet, der er temmelig universelle, for ikke at fjerne eventuelle potentielle kunder.

Eksempel:

Mit firma, (dens navn), har skabt en bemærkelsesværdig softwareprodukt, der gør det ekstremt nemt for vores kunder at skabe og vedligeholde produktkataloger, derefter fremstille dem i næsten alle medier fra papir til internettet.

3. Opret en Vision:
Hvad ønskværdigt mål kan udsigten opnå på grund af fordelene ved dine produkter eller tjenester? Kommuniker dette mål så levende som du kan

Eksempel:.

Med vores katalog Builder software, kunderne drastisk reducerer deres katalog omkostninger og tid krav, mens voksende deres top-line salg på grund af den nye markeder, de &'; re i stand til at trykke

4.. Spørg om Engagement:.
Forbered dig på at bede om hvad du ønsker at opnå som følge af at gøre dette salg opkald - for eksempel en ansigt-til-ansigt møde

Eksempel:

Ville du være åben for at undersøge, hvordan vi kan være i stand til at reducere dine omkostninger og køre mere salg mod din virksomhed?

Start med denne grundlæggende tilgang. Tinker, forfine og dokumentere dine resultater, indtil du har skræddersyet den mest succesfulde efterforskning strategi for din individuelle situation

I MARKEN:.

En væsentlig supplerende-forsikringsselskab forbedret sine efterforskning resultater dramatisk, da det vedtog en strategisk ramme, så dokumenteret og finjusteret en tilgang, der fungerer bedst.

Før selskabet gjort at flytte, antages det, at en trist batting gennemsnit var simpelthen en del af livet i efterforskning. “ Vi havde problemer med at få i døren, &"; indrømmer distriktet koordinator Lisa Thompson, “ Men vi didn &'; t indse, at vores forhold af opkald til udnævnelser var unødigt lavt, indtil vi implementeret Handling Selling salg færdigheder proces til efterforskning

“. Vi var så fokuseret på at få vores budskab igennem før udsigten kunne fortælle os, at de weren &'; t interesseret, at vi gik glip af hele pointen med opkaldet, &"; Thompson sagde. “ Efter at have lært en enestående sælger proces gennem Action Selling Salgstræning, vores opkald er struktureret korrekt [Introduktion, få opmærksomhed, skabe en vision, og bede om Engagement], og vi er knivskarpe i vores levering endnu fokuseret på at få udnævnelsen. Vores forhold af opkald til udnævnelser er 38 procent bedre end før &";.
.