Salg Uvidenhed er Oblivion

Salg uvidenhed er ikke noget at grine af. Faktisk sælgere, der er uvidende sjældent klar over det. Er det ikke fantastisk?

Ti hurtige måder at blive en salgs- ignorant - virkelig:

1. Holde alt i dit hoved. Skriv aldrig det ned. Tror du, det er muligt at huske alt, hvad du ikke skrive ned? Hvis du ikke kan huske, hvad du havde til frokost på 15 juni, hvordan kan du forvente at huske, hvad 2 salg udsigter og 3 kunder fortalte dig på samme dag?

Hvis det er vigtigt skrive det ned.

2. Behandle hver salg opkald som et eventyr. Den bedste måde at gøre dette på er at ikke have nogen skriftlige salg call målsætninger. Look - vi begge ved, det er sjovere at spille det efter gehør. Dit salg kundeemner og kunder kan fortælle, når du winging det.

De kan også fortælle, når du har en slagplan. At have en slagplan er også en game changer for dig og dine kunder.

3. Taler for meget, fordi du ikke ved, hvordan man kan stille intelligente spørgsmål. De fleste sælgere er gode kommunikatorer. Bare vær forsigtig, at munden ikke bliver centrum for dit univers.

4. Salg funktioner i stedet for at løse problemer. Problemer agitere folk meget mere end dine løsninger ophidse dem.

Spørg intelligente sales spørgsmål at afdække specifikke problemer. Find ud af, hvor meget problemerne koste. Og glem ikke at kvantificere værdien af ​​dine løsninger i dollar.

Hvis du ikke ved, hvordan man gør det, du må hellere lære hurtigt!

5. At kende svarene, før du stille spørgsmål. At gøre alle de forkerte antagelser. Den værste del om at være en erfaren salg person er du har hørt det hele før. Så der er ingen grund til at stille gode salg spørgsmål, når du allerede kender svarene -! Sludder

Tænk fingeraftryk for et minut. Ikke to sæt er præcis et lignende. Hvis du mener dette, mĺ du mener, at ikke to kunder og salgsmuligheder har sind nøjagtig ens.

Vær opmærksom på, hvad der gør folk forskellige, og de vil i kø for at gøre forretninger med dig!

6. Improvisere alt og forberede noget. Denne ene er en no-brainer. Intet viser dit salg uvidenhed mere end dette.

I salget forberedelse beats improvisation hver dag i ugen.

Det er indlysende, at man ikke kan forberede alt. Det står også til at ræsonnere, bør du ikke improvisere alt.

Tænk over det.

7. Taler om pris, fordi du ikke ved, hvordan man kan forklare din værdi. De fleste sælgere er så raslede af prisen indvending - de ubevidst bringe emnet op for prisen først

Regel nummer 1 -. Kender dine produkter /ydelser inde og ude.

Regel nummer 2 - dollarize værdien af ​​alt relateret til dine produkter og tjenester. Forvent ikke dine kunder at se den sande værdi af dine produkter, hvis du ikke kan dollarize det for dem

Regel nummer 3 -. Aldrig glemme regel nummer 1 og regel nummer 2.

8. Tænker du en mester i at sælge. Hvor længe du har været i salg ikke afgøre, hvor klog du. I virkeligheden, hvis du ikke læser bøger, lytte til cd'er, læse artikler, gå til salgstræning seminarer, se videoer, deltage i fora, læse blogs - du aldrig mestrer kunsten at sælge

jeg. opfordre dig til at blive en studerende af sælger. Det er processen med selv-forbedring.

Det er en rejse - og det ender med din sidste åndedrag

9.. Hvor længe har du været i salg - 5 år? Kunne være 1 år gentages 5 gange.

Hvis du ikke lærer du ikke kan ændre. Hvis du ikke er ved at ændre, du er ikke vokser.

Kan du hurtigt besvare dette spørgsmål? I løbet af de sidste 12 måneder, hvad har du startede med at lave, stoppede gør, og ændret hvad du laver som professionel salgsrepræsentant?

Hvis du ikke kan besvare dette spørgsmål, hvad gør du tror dette år er enhver forskellig fra sidste år -? hej

10. Ikke at vide, ord for ord, hvordan man kan lukke salget. Okay, du fik udnævnelsen. Du havde flere salg opkald. Du spurgte gode salg spørgsmål. Dit salg præsentation var fremragende. Du håndterede prisen indvending nemt. Dit salg forslag udstråler værdi.

Men øh, hva, um. . . du venter på din salgsmateriale at give dig den rækkefølge, fordi du ikke ved at bede om virksomheden -. ren salg uvidenhed

Hvis du ønsker at ace testen - forberede og øve din tæt, indtil du . kender det som din nationalsang

Husk salget uvidenhed er ikke noget at grine af

Hvorfor være almindeligt, når du kan blive en Trail Blazer
 !!;