7 kvalifikationer til Løbende salgssucces

Hvordan de færdigheder lært i NLP kan indarbejdes og anvendes i business …

Når folk hører NLP for første gang, de har tendens til at forestille sig nogle &'; ny tidsalder &'; fuzzy fluffy ting. NLP er en metode. Det er en gruppe af færdigheder og redskaber, som vi alle bruger hele tiden, bare det meste af det er gjort ubevidst.

NLP methodolgy er blevet udviklet over års studier meget succesfulde mennesker og arbejder ud, hvad de gør, hvordan de gør det, og derefter emballage det på en sådan måde, at vi kan gøre det også.

For at lette en langsigtet og stabil salg øger du skal have en klar forståelse af dine kunder &'; behov, således at du kan matche dit produkt til deres behov problemfrit. Ved at anvende de færdigheder lært i NLP er du i stand til at opnå den nødvendige forståelse hurtigt og nemt, og som et resultat du kan reducere &'; salg &'; modstand og opnå salgsvækst

Vælg den rigtige stemning (1 – State Control).

Hvis du vil have dine kunder til at tro på dig og dit produkt /service, du har brug for at præsentere dig selv i en positiv, selvsikker måde. Hvis du har en dårlig dag, og du tager disse følelser ind i salgstale, er du sandsynligvis ikke at klinke handlen.

Du skal blive husket som den selvsikker glad person ikke &', det elendige fyr &'!; Dit humør vil, og gør, gøre eller bryde salget. ? Tænk, hvem vil du gerne købe fra

Byg Trust (2 – Rapport Building)

Generelt vil folk køber fra dem, som de kan lide og har tillid til. Du kan have den perfekte produkt på det helt rigtige pris, men hvis de don &'; t lide dig så de er usandsynligt at købe

Opmærksom på din kunde og gøre dem føler sig trygge, er et vigtigt skridt i at kunne. . at opbygge og vedligeholde den rette kommunikation, som vil resultere i salg, som du ønsker

Lyt til din kunde (3 – Meta Model)

Det kan synes som en no-brainer, men virkelig lytte til din kunde for at finde ud af, hvad deres behov, begrænsninger, tro og ønsker er, er noget, som mange mennesker tror, ​​de gør. Faktisk de konstant udfylde tomme felter med deres egen fortolkning af, hvad kunden rent faktisk har brug for.

At være i stand til virkelig at forstå, hvad din kunde er ude efter, kræver, at du være i stand til at lytte og afklare detaljer fra kunden &'; s. perspektiv, snarere end at hoppe til konklusioner fra din egen

Kunder Udsigt (4 – repræsentationssystemer & 5 – Eye Adgang Stikord)

Alle har deres egen virkelighed i verden, deres egen unikke perspektiv. De ser, høre og føle, hvad der foregår omkring dem på en måde, der kun kan de virkelig forstår.

Ved omhyggeligt at lytte til ordlyden, de bruger, og se deres øjenbevægelser du kan samle op en generel forståelse af, hvad der er vigtigst for dem på det tidspunkt. Bemærke, om det er fornemmelsen, synet eller lyden, at de foretrækker tillader dig at problemfrit indarbejde disse faktorer i den relevante rækkefølge, som du taler med dem.

Hvordan din klient beslutte? (6 – Strategi Elicitation)

Som du har indsamlet alle ovenstående oplysninger, bør du også være i stand til at arbejde ud af, hvad strategier din klient bruger

I erkendelse af mønsteret din klient bruger til at gøre. en beslutning vil gøre dig i stand til mere effektivt at justere din salgstale til at besvare alle ubevidste modstand, de måtte have. Hvis en del af klienterne strategi er at rådføre sig med hans /hendes partner /chef /kollega og du udelukker de mennesker helt fra din salgstale, er du mindre tilbøjelige til at nå dit salg.

Hvis du har erkendt dette, du kan invitere dem ind i købsprocessen på et tidligt tidspunkt, så du sparer tid og kræfter, og endnu vigtigere, bekræfter med din klient, at du forstår deres behov, og er villige til at imødekomme dem

Persuasive Chatter (7 – Milton Model)

Kunsten at overtalelse kræver, at du være i stand til at præsentere de oplysninger, du forsøger at komme over på en måde, gør ikke &'; t mødes med &'; salg &'; modstand.

Ved at tage, hvad du har lært af din klient og indarbejde det i din salgstale med en vis grad af tvetydighed, kan du opfordre kunden til at se fordelene for sig selv, i stedet for at du behøver at Force- fodre dem din version af, hvad du tror, ​​de vil have, kan denne ikke passer dem.

Oplevelsen bliver da en meget personlig og mindeværdig en
.