Professionelle Sales Coaching: 5 Skjulte Indsigelser

Uanset hvad udsigten fortæller dig en af ​​disse er en underliggende faktor hæmmende dig i at bevæge sig fremad.
Folk don &'; t gerne ændre, medmindre der &'; s kraftigt motiverende grund til at gøre det, og frygt for forandring eller behovet for at være rigtigt, selv om at være lige der volder dig skade holder mange perspektiver i at kunne acceptere din løsning.

Keep it simple Sweetie når det kommer til at præsentere din løsning
Hvis din løsning kan &';. t være kortfattet og enkelt præsenteret dig &'; re at miste salg, fordi kunden er at fare vild i din historie, og deres opmærksomhed vandrer. De &'; re forvirret og en forvirret udsigten kan &'; t gøre en “ ja &"; beslutning.

Du &';. re lige så skyldig i selektiv lytning og antagelser som dine kundeemner
Selektiv lytning er at høre, hvad du ønsker at høre, og derefter gøre antagelser om, hvad du troede, du hørte til din fordel . Hvis du holder din løsning simpelt nok, at udsigten kan forklare det tilbage til dig, du &';. Ll undgå frustration for misforståelser, som skader dit forhold
De fleste mennesker har en negativ holdning, selv når de proklamerer de don &'; t. Hoteller, som betyder, at hele gang du &'; re tale om dine løsninger udsigten er tænker, “ jeg kan &'; t … dette vandt &'; t arbejde … det er for god … etc &" ;. Accepter, at folk er mennesker, og de vil lide af en eller alle 5 af disse menneskelige svagheder, og planlægge, hvordan du &'; ll adresse og overvinde dem som de lydløst krybe ind i dit salg samtale
.