Opbygning af et beløb endnu større end de enkelte dele:. Hvorfor det er vigtigt at skabe en sammenhængende salgsteam

“ Coming sammen er en begyndelse, opholder sig sammen, er fremskridt og arbejde sammen er succes &"; Henry Ford, en af ​​de store industrifolk i det 20. århundrede, sagde, at om vigtigheden af ​​teamwork og hvordan det gælder for virksomheder af alle størrelser.

I dag &'; s økonomi er mere forskelligartet og mere voldsomt konkurrencepræget end nogensinde før, og alligevel Ford &'; s indsigter stadig ring sandt i dag. Uanset om du fører en lille salgsteam, administrerende en stor salgsafdeling, eller er en del af en gruppe af professionelle sælgere, er din personlige succes kommer til at afhænge opbygge en ambitiøs, motiveret team, der kan arbejde sammen mod et fælles mål.

Selv når salgsmålene er individuelt opfyldt, er de beregnet til at blive tildelt til alle medlemmer af et team. Et hold, der opfylder og overstiger dens kombinerede mål er langt mere værdifuld end en, hvor kun nogle få lykkes og resten mislykkes.

Arbejde sammen for salg og imod ætsning af splittelse. Magtkampene eller skænderier med andre afdelinger isn &'; t bare dårligt for moralen, det også fører til mistet omsætning. Her på Engage Selling, engang arbejdede vi med en virksomhed, der havde mistet en kvart million dollar konto, fordi salg og de tekniske team didn &'; t tillid til hinanden nok til at kommunikere ordentligt.

Det &'; s en hård tab for enhver virksomhed. Værre endnu, det &'; s helt forebygges.

Sørg for din gruppe holder møde og overgå deres salgsmål. Gennemføre følgende fem tips om at skabe en sammenhængende salgsteam.

Vælg mennesker, hvis hold færdigheder selv balancen. Ved ansættelse af professionelle sælgere, skal du huske at kigge efter folk, der demonstrerer mere end bare en sund konkurrence streak. De har brug for at vise, at de har team-orienterede færdigheder, også. Disse er ikke modstridende kvaliteter. Alle gennemprøvede sælgere har motivationen og værktøjerne til at lykkes på egen hånd, men de virkeligt exceptionelle dem er i stand til at hjælpe andre på deres hold lykkes så godt.

Åbn kommunikationskanaler in-house. Sikre, at du kommunikerer på tværs af departmentally på en regelmæssig basis. Bring i din tekniske team, dine implementering hold, og dine kundeservice team, så du kan få møder, der informerer hver gruppe om, hvad de andre gør i den fælles udøvelse af betjener kunden.

Eliminer tvetydighed. Inden dit salgsteam, sikre, at alle er klar over deres salgsområde, og om hvordan de bliver betalt. Salgsteams kan hurtigt blive dysfunktionel, når medarbejdere forventes at klare sig godt, mens der beskæftiger sig med ubesvarede spørgsmål (f.eks “ Er det min bly eller jeres &";? Og “ Skal jeg bliver betalt for denne service I &'; m leverer &";?) . Udfyld de grå områder. Opret veldefinerede område og aftaler kompensation

Don &';. T konkurrere mod dit eget hold. Hvis du er en salgs leder, så sørg for at du ikke sælger direkte til kunden. Nogle af de mest dysfunktionelle salgsteams jeg har coachet fået den måde, fordi salget leder direkte konkurrerer mod deres egen salgsteam. Dit job er ikke at sælge direkte: det &'; s at hjælpe hver salg person tæt mere forretning.

Fejre succes. Dysfunktionelle salgsteams ophold på den måde, fordi alt, hvad de hører, er dårlige nyheder eller negativ feedback. Indrømmet, en sælger &'; s kommission er en fin motivator på individuelt niveau, men hvad jeg taler om her, er, hvad du kan gøre for at vise, at pengene isn &'; t den eneste belønning for hårdt arbejde. Gode ​​professionelle sælgere forlader organisationer, når de føler, at de &'; re ikke at blive genkendt. Så fejre store gevinster. Sørg for, at hver medarbejder føles som de bidrager. Spørg efter deres udtalelser. Fejre når en ny leje vinder en ny kunde. Hvis kundeservice eller ingeniør har også hjulpet i at vinde, skal du sørge medtage dem i lykønskningerne så godt.

En glad, motiveret salgsteam, der ved, hvordan det vil blive betalt og kommunikerer i hele organisationen er det hold, der &'; s vil hjælpe dig med at opfylde og overstige dine salgsmål … år efter år
. .