Salgsplanlægning Basics

Nøglen til en effektiv salgsplanlægning tænker og forberedelse. En af nøglerne til det gode salg er at have en skriftlig slagplan. Jeg vil ikke sige, det er let, fordi det ikke er

Fordi det ikke er let at gøre det nemt at undgå at gøre -.. Og det er stor fejl

Hvis du er klar til at rulle op din ærmer og komme til at arbejde, så lad os begynde.

Hvem er dine eksisterende kunder? Prioriter disse kunder to måder. Først prioritere din kundeliste baseret på omsætning. Så prioritere din kundeliste baseret på salg potentiale.

Hvem er dine kundeemner? Prioriter din liste over kundeemner baseret på salgspotentiale.

Udvikle en sælgers telefonopkald plan baseret på forventet salg opkald frekvens. Bestemme, hvor mange gange om året, du ønsker at besøge dine bedste kunder. Bestemme, hvor mange gange om året, du ønsker at besøge din andenrangs eller mellemstore kunder. Derefter afgøre, hvor mange gange om året, du ønsker at besøge din lille størrelse kunder.

Gør det samme for dit salg kundeemner. Bestemme, hvor mange gange om året, du ønsker at besøge din store salgsmuligheder, mellemstore og mindre salg udsigter.

Når du har gennemført denne øvelse kan du begynde at kortlægge en sælgers telefonopkald plan baseret på geografi og salgspotentiale.

Forbered en grundlæggende salgsstrategi, der omfatter et script til at gøre aftaler telefonisk. Gå her for at lære alt, hvad du don &'; t ved om at sælge på telefonen. http://bbp.infusionsoft.com/go/HSM/JM/Du bør også udarbejde en liste med spørgsmål at kvalificere salget kundeemner og kunder, du besøger.

Og for Petes skyld tage gode noter. Tage noter viser, at du tager en aktiv interesse i den person, du taler med. Tage noter er også en indikation af, hvem der gør det meste af taler. Jo flere toner, du har jo mere lytter du har gjort. Dine ører vil tjene dig flere penge end din mund.

Sæt opnåelige salgsmål. Gør dine salgsmål udfordrende og opnåelige. For hvert mål udarbejde en liste over specifikke handling skridt med tidslinjer.

Når du nå dine salgsmål være sikker på at fejre din sælger succes. Så etablere nye salgsmål, du kan begynde at arbejde på. Der er ikke tid til at dawdle.

Udvikle en grundlæggende marketing plan for din salgsområde. Gør dit bedste for at kontakte alle kunder og salg kundeemner hver måned. Nu, ikke falder fra din stol. Jeg foreslår ikke, du besøger alle salgsmuligheder og kunder hver måned - bare kontakte dem

Du kan ringe, fax, e-mail, sende en artikel, sende et nyhedsbrev, og endda sende et postkort.. Når du gør dette systematisk og professionelt det hedder markedsføring.

Lær at differentiere dig fra dine konkurrenter. At være anderledes er det første skridt til at blive mindeværdig. Find ud af, hvad der virker i andre brancher, der kan tilpasses til den virksomhed, du er i

Hav det sjovt, mens du arbejder, og lad dit salg kundeemner og kunder ser dig som en autentisk person, -. Den ægte vare.

Må ikke nogensinde være alt for travlt til at få smart. Læs artikler, tidsskrifter og business bøger til at udvide dit sind og forbedre din tankegang om kunsten at sælge. Læg op om salgsfremmende tips du kan bruge til at udvikle din forretning og outfox din konkurrence.

En af de største fejltagelser et flertal af sælgere gør er at få alle viklet ind i deres arbejde og ikke afsætte tid til denne selv forbedring og selvudvikling.

Den største nøglen til effektiv salg planlægning er at sikre, hvad der er vigtigt er skriftlig. Hvis det ikke er skriftligt det er ikke en plan, og det er en kendsgerning.

Du bør anerkende, at de fleste udgående og udadvendte sælgere foretrækker mennesker side af forretningen og ikke planlægningen side.

Succes isn 't en ulykke. Succes kommer hurtigste til dem, der er gode til salg planlægning og fokus på eksekvering. Når du kombinerer planlægning med hårdt arbejde og ekstra indsats vil du hurtigt finde dig selv i den øverste 1% af alle professionelle sælgere.

Det er blevet sagt, at den eneste gang finder du succes inden arbejdet er i ordbogen . Nogle gange tager det 20 år at blive en overnight succes

Det bedste råd jeg nogensinde fik var at "Planlæg dit arbejde og derefter arbejde din plan."
.