En Sales lektion fra Mt. Everest

Sådan Stay op, selv når du &'; re Down

Denne sidste weekend jeg skulle igennem nogle gamle nyhedsbreve, da jeg kom på tværs af et brev, som kan hjælpe dig til at beskæftige sig mere effektivt med den økonomiske afmatning og den. hårde tider du står

Så -. nyd den opdaterede version af min Mt. Everest nyhedsbrev.

Seksten år siden jeg gjorde en salgstræning program i Colorado. Mødet blev afholdt omkring to timer nord for Denver, i en lodge beliggende i Roosevelt National Park. Min klient var, Low Alpine, en producent af udendørs gear. Konkret, de gjorde de ting, Mt. Everest bjergbestigere bruger til at trek op det bjerg.

Mine to timers salgstræning præsentation var planlagt lige efter frokost. Taleren, der gik forud for mig før frokost, havde en meget interessant emne. Han havde et dias præsentation viser hans forskellige forsøg på at klatre den utrolige MT. Everest. Som du måske forestiller dig, det var en kraftfuld og yderst indsigtsfulde præsentation om de færdigheder og farerne ved bjergbestigning.

Jeg sad på kanten af ​​min stol under hele sin præsentation.

Der var 25 sælgere på dette møde. Deres klatring gear blev solgt til forhandlere. Så de vidste alt om klatring forretning.

De er også nyt, som omdømme, mange af de navne, højttaleren er nævnt. Han talte om de bjergbestigere, der gjorde det til toppen, og talte også om dem, der ikke overlever prøvelser. Gennem hele sin præsentation alle var limet til hans sæde med forventning. Han gjorde et fantastisk stykke arbejde med at blande hans historier med sine dias, som var yderst effektiv.

Lige inden han sluttede sin Mt. Everest præsentation spurgte han gruppen et spørgsmål. Han bemærkede, “ Der er en tid, hvor du klatring, når man næsten kan føle sig deprimeret. Du skal bare føler sig så lavt og ned. Ved du, når det er &";?

Min fantasi begyndte at løbe vild, især da det højeste jeg nogensinde klatrede var ikke engang klatring, det var en elevator tur til toppen af ​​Empire State Building. Jeg troede sikkert sælgere i publikum vil kende svaret på hans spørgsmål.

De reagerede med ting, som jeg forestillede; når du først begynder at klatre, når du kun har 100 yards til venstre, når du nå toppen, og når du begynder din afstamning. Taleren &'; s. Kropssprog og ansigtsudtryk gav det hele væk - ingen var endda tæt

Jeg blev overrasket over hans svar - måske du vil være for. Han sagde: "Bjergbestigere komme ned når dårligt vejr sætter ind." Han fortsatte med at forklare, at når dårligt vejr sætter ind du ikke kan se toppen -. Du glemme dit mål og bliver let distraheret og nogle gange endda deprimeret

Du kan være undrende, hvad hvis noget gør dette har at gøre med at sælge? Jeg ser en meget klar sammenhæng. Du ser, ligesom en bjergbestiger, der ikke kan se toppen, sælgere og iværksættere uden klart definerede mål (dagligt, ugentligt, månedligt, årligt) er mere modtagelige for daglige afbrydelser og forstyrrelser, og mere tilbøjelige til at spilde din dyrebare ressource kaldet tid .

Dette kunne være farligt for dine selling resultater i de bedste tider. Ikke at have skriftlige og specifikke mål i disse omtumlede tider er blot almindelig dum. Det grænser til strategisk selvmord.

Hvorfor ville du gøre det til dig selv?

Hvorfor ville du turde at starte en dag eller begynde en uge uden at have din skriftlige mål i fuld visning?

Sæt dine skriftlige mål på papir og derefter få det lamineret.

Put en kopi på dit skrivebord.

Put en kopi i din kort tale.

Sagt på en anden kopi i din bil - på solskærmen

Tape anden kopi på dit badeværelse spejl

Hey -... Jeg har ikke bare falde fra bagsiden af ​​en majroe lastbil

Mine skriftlige mål hjalp mig til at achive pladesalg i to tidligere lavkonjunkturer. Og denne recession er ingen undtagelse, fordi mine salget er steget i år også.

Min fornemmelse er, hvis jeg kan gøre det, så kan du.

Du har brug for et krystalklart billede af, hvad det toppen af ​​din mountain ligner -. klart definerede skriftlige mål

Første ting først. Etablere skriftlige mål.

Så oprette en liste over alle de foranstaltninger skridt du brug for at nå dine mål.

Du vil blive overrasket over, hvor nemt opnå mål er, så snart de er sat i skriftligt.

Jeg siger skrue recessionen. Du kan få op, selv når du er nede - hvis du vedligeholder dit fokus og koncentrere sig om at nå dine skriftlige mål

Bliver distraheret isn &';. T din billet til at nå dine mål – være fokuseret er. Du behøver ikke at bestige Mount Everest for at forstå, hvor vigtigt at holde dine øjne fokuseret på dine mål er at opnå din ultimative succes i salget

Lad os nu &'; s. Gå nå nogle mål. . ..