Hvad er din overskrift?

Når folk læser avisen, er det meget sjældent, at de læser hver linje i hver artikel. Der er bare alt for mange artikler og for lidt tid! I virkeligheden, kun folk har tid nok til at scanne papir, læser kun de artikler, hvor overskriften har fanget deres interesse.

Ligeledes er det sjældent, at udsigterne til at mødes med hver salgsrepræsentant, der kalder. Der er bare alt for mange salg repræsentanter og for lidt tid! I virkeligheden vil udsigterne kun investere deres værdifulde tid til at opfylde disse sælgere, hvis overskriften på deres efterforskning tilgang har fanget deres interesse.

Når en udsigt fortæller dig, “ Jeg er ikke interesseret &" ;, hvad de virkelig fortæller dig er, at du ikke var interessant nok! Kort sagt, din overskrift skal besvare spørgsmålet &ldquo, hvad &'; s i det for mig &"; Hvis du kun oplyse, hvad produkt eller service du sælger, vil du ikke besvare dette spørgsmål. Men hvis du også sige, hvorfor dit produkt skal købes eller fordelene ved det, vil du

For eksempel “. Mit navn er Sam Sales Rep, og jeg sælger reklamer for Daily Press &"; er ikke en overskrift, der ville generere meget interesse. Faktisk mistede dig denne mulighed med den tid, du sagde, “ jeg sælger … &" ;! En bedre overskrift, der genererer interesse ville være “ Mit navn er Sam Sales Rep med dagspressen. Vi har været i stand til at hjælpe mange virksomheder som din erhverve nye kunder og øge salget gennem effektiv anvendelse af trykte reklamer &"; Hvad virksomhedsejer er ikke interesseret i at finde nye kunder og øge salget? Nu har du min opmærksomhed!

Virksomhederne er til for at opnå en fortjeneste. Når de opnå en fortjeneste, de ønsker at gøre mere. Den eneste måde at gøre det er at enten øge indtægterne eller reducere udgifter. Enhver overskrift, der refererer dette er sikker på at besvare spørgsmålet &ldquo, hvad &'; s i det for mig &"; og vil generere interesse.

Spørg din salgschef og andre sælgere i din virksomhed til deres ideer om, hvad overskrifter har arbejdet for dem. Men hvis nogen fortæller dig, “ Hej, hvordan er du i dag, &"; er deres bedste overskrift, gå væk! Du er offer for den seneste kontor practical joke! Du kan også gennemgå din virksomhed &'; s reklamer og brochurer for at se, hvad overskrifter din marketingafdeling mener er effektive. For flere ideer, være meget opmærksom på, hvad reklamer og overskrifter fat i din interesse.

De bedste overskrifter udvikler sig over tid, da erfaring lærer, hvad der fungerer bedst. Overvåg dine succeser og juster om nødvendigt. En effektiv overskrift kan tage lidt tid at skabe, men det er tid godt investeret.

sigte højere!

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.