Salgstræning - The Science og Art of Sales Teknikker

En af grundene til, at de øverste kunstnere fra hver organisation fortsat at bringe i en hovedparten af ​​indtægterne skyldes deres overlegne salgsteknikker. Nogle sælgere er mere tilpasningsdygtige end andre. De behøver ikke bruge en one size fits all teknik. De lærer at tilpasse sig, da situationen dikterer, de ikke har brug for et script til at holde sig til. De bedste sælgere bruger en kombination af venstre og højre hjerne teknikker til at lykkes. Er salget en kunst eller en videnskab? Det kan helt sikkert være både. Hvis vi antager det videnskabelige aspekt af salget, ville det primært venstre hjernefunktioner såsom sekventiel tænkning, daglige planlægning, rapporter og forskning analyse for blot at nævne nogle få. Omvendt evaluering salg en kunst ville læne mod højre hjernehalvdel tænkning funktioner såsom kreativitet, spontanitet og intuition erfaringer fra erfaring. Det bør ikke komme som nogen overraskelse, at de bedste sælgere er dygtige til begge. Salg

De øverste salg producenter forstår vigtigheden af ​​salget timing. Nogle vil måske sige, at de simpelthen fik heldig, at de var på rette sted på det rigtige tidspunkt. De overser de skridt de bedste reps tog at sætte sig i slående stilling. De bedste sælgere synes at vide det perfekte tidspunkt for alt, uanset om det er efterforskning opkald eller følge op med kunden. De ved, hvornår det er bedst at følge en bestemt proces eller når en situation kræver spontan kreativitet. De ved, hvordan man læser de ikke-sproglige udtryk og bruge deres store instinkter til at tænke på deres fødder. Kunderne sætter pris på det faktum, at de tilbyder kreative løsninger på problemer og er ikke mekaniserede robotter. Salgschefer bør tage tid at forstå, hvad egenskaber påvirke deres individuelle reps og skræddersy en tilpasset plan, der bringer det bedste af deres skillsets.

Som i de fleste ting i livet, nogle er mere naturligt begavede i nogle attributter end andre . Sommetider kan du støde på en karismatisk sælger og tænker for dig selv, at han var født til at være et salg person. Men en stor sælger ikke nødvendigvis behøver at blive født, man kan udvikle store selling færdigheder gennem hårdt arbejde, drive og ansøgning til håndværk. Det centrale er for salgschefer til at yde den bedst mulige miljø for deres reps til at lykkes. Sælgerne kommer i alle former og størrelser. Ved hjælp af en standard plan for dem alle er under forudsætning af en hel masse. I dag, der synes arkaisk. Moderne salgschefer skal indarbejde bedst sælgende teknikker, der komplimenterer salget reps iboende evner og overordnede stil. Gennem hårdt arbejde, drive og anvendelse, kan sælgere lære at bruge både videnskabelige og kunstneriske våben til at give sig selv en konkurrencefordel. Du må ikke udvikle en gennemsnitlig rep i en superstjerne natten, kan det tage lidt tid, men det vil være det værd
.