Jeg har ikke tid til at Prospect

“ I don &'; t har tid til efterforskning &"!; Der &'; s linje, der vil sende din salgschef travlt med at søge gennem deres cv-database.

For at overleve i salg, finde tid til efterforskning er ikke valgfrit! Hver salgsrepræsentant har brug for en stadig strøm af nye muligheder ind deres salg tragt, hvis de forventer den rigtige mængde af salget flyder ud.
Fleste sælgere ved, at de har brug for til efterforskning regelmæssigt for at få succes på lang sigt. Faktisk næsten hver salg professionel kunne forbedre deres resultater, hvis de bare gjorde mere efterforskning.

Men mange er allerede lange arbejdstider og bare don &'; t ved hvor man kan finde tiden. Den bedste måde at sikre, at du altid gøre tid til efterforskning er at nå frem til kontoret mandag morgen med din uge allerede reserveret.

Brug en kalender, der viser en hel uge på én side. Dette er kritisk! Den eneste måde at planlægge en uge ordentligt er at være i stand til at se hele ugen på et øjeblik. Hvis din PDA kan &'; t gøre dette, enten finde en, der kan eller bruge en papir kalender i stedet. Gå nu til næste uge &'; s tidsplan og begynde at planlægge din tid og hvordan du kommer til at bruge det.

De første ting at indgå din kalender er dine bookede aftaler. Dette omfatter møder med kunder, salgsmøder og personlige aftaler. Når du gør dette, også skrive i den geografiske placering af de enkelte udnævnelser ved hjælp af postnummer. Bestille din tid til kontor opgaver næste. Dette bør være i ikke peak sælger timer, enten første ting om morgenen eller efter 4 pm. Forberedelse citater, besvare e-mails, der vender tilbage stemme mails og færdiggøre salget papirarbejde bør være afsluttet i denne planlagte tidspunkt, men kun i denne planlagte tidspunkt og ikke i prime sælgende timer.

Endelig, men vigtigst, tid bør planlægges til forundersøgelse aktiviteter. Sørg for, at du bestiller mindst en time hver dag. Husk, denne gang er en planlagt aftale ligesom et møde med en udsigt. Du ville ikke af &'; t annullere på en kunde, så don &'; t annullere på dig selv og din fremtid salg succes ved ikke at fuldføre din efterforskning aktiviteter

Nu er udsigten i denne uge til at udfylde hullerne i næste uge.. Nyansættelser bør reserveres i de samme geografiske steder som de eksisterende. Dette minimerer uproduktiv rejsetid og maksimerer din tid brugt salg.

Med nogle ordentlig planlægning og tid management teknikker, kan du passe mere ind i din dag. Det centrale er, at du skal arbejde i denne uge for at booke næste uge

Formål Højere

For at downloade vores præsentation “!! Hvad de skal gøre i dag for at sælge mere I morgen &" ;, besøge vores download center ved www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.

Susan A. Enns, B2B salg Tilslutninger
.