Reglen om treere: Hvad siger folk om din Nonprofit

wouldn &'; t det være rart at fortælle donorer hvad de skal sige, når de taler om din nonprofit? Rule af Treere vandt &'; t lade dig styre, hvad folk siger, men det vil give dig en kant. Brug den, og du vil være at give dem “ mini-scripts &"; der vil komme til at tænke på, når de taler med deres venner, kolleger og medarbejdere om dig og hvad du gør.

jeg først lærte af reglen om Treere fra professionel coach Molly Gordon og forfatter Kim Krisco. Jeg kan godt lide Rule of Treere fordi det er så enkelt:

1. Identificer tre autentiske kvaliteter om din organisation
2. Identificer tre naturlige kommunikationskanaler; og
3. Feed de tre kvaliteter i disse tre kanaler tre gange i de næste tre måneder

Følg Rule of Treere, og ved den fjerde måned, du vil høre folk taler om dig og siger lige hvad du håbede, de &';. D sige!

tre kvaliteter
Næste gang du er på en konference, eller selv når bare surfer på nettet, bemærke, hvordan folk beskriver deres nonprofit. Du hører de samme ord igen og igen: “ katalysator, ændre-agent, ansvarlig, integritet, mission-drevet, værdier-drevet, græsrødder, &"; og så videre.
Men hvis hver nonprofit herunder din er en forandringsagent, hvad der gør dig unik? Hvordan vil nogen huske dig? Start ved at begrænse, hvad du siger om dig selv til tre kvaliteter. Det vil i sig selv være bemærkelsesværdigt!

Dernæst sørg for at de &'; re de rigtige tre kvaliteter. Start med at visualisere din ideelle donor. Hvad gør hun for et levende? Hvor kommer hun virker? Hvad gør hun i sin fritid? Er hun gift eller single? Hvad presserende behov har hun? Hvad er hendes indkomst? Hvilke resultater hun værdsætter?

Nu hvor du har et billede af din perfekte donor, start liste alle de ting dine nuværende donorer allerede siger om dig. Hvordan har du hjælpe dem? Hvilke behov er du udfylde? Hvilke tjenester er du rendering? Hvad der tiltrækker dem til dig? Hvad lykkeligt overrasket dem i at arbejde sammen med dig? Hvordan de taler om dig?

Vælg tre af disse kvaliteter, som din perfekte donor bedst vil høre. Det &'; s afgørende, at de allerede er sandt. Fokus på hvad du &'; re allerede gør godt vil frigøre dig op til at servicere flere donorer. Du vandt &'; t behøver at spilde tid på at tilføje nye tjenester, når de logger på med dig. Det vil også gøre det meget naturligt for dine nuværende donorer til at bruge disse ord til at beskrive din skole til deres venner. Ved at bruge de sproglige andre allerede bruger om dig, dig og'! Re bygge ord i munden

TRE kommunikationskanaler
Nu hvor du &'; ve identificeret tre beskrivende fraser om dig selv, vælger tre måder, du &'; ll få dette budskab ud til andre. Kommunikationskanaler kan være næsten alt:

• Web site
• Ezines
• Print nyhedsbreve
• Alumni interviews
• Netværksarrangementer Salg • Samtaler med donorer
• Samtaler med fakultet
• Og mere og hellip;

Alt. De mange forskellige kanaler er næsten uudtømmelig. Brug din fantasi. Vær kreativ. Men så, indsnævre listen til tre. Du kan &'; t arbejde for mange på én gang. Så holde med blot tre.

tre gange hver i løbet af de næste tre måneder
Nu du &'; re klar til at sætte Rule of Treere i praksis. Du &'; ve identificeret din “ perfekt donor &"; og de ting om dig, som vil tiltrække, at donor. Du &'; ve også valgt tre forskellige måder, du &';. Ll kommunikere disse ting til nuværende og fremtidige donorer

Nu skal du bare nødt til at gøre det. Put en kvalitet i hver kommunikationskanal mindst en gang hver måned i de næste tre måneder.

Lyder simpelt, ikke? Det er. Over disse tre måneder, du &'; ll gentage de samme ting på forskellige steder. Du kan blive træt af at høre dig selv. Men du &'; ll finde, at du bliver meget mere fokuseret på at beskrive fordelene ved din organisation. Du vil blive tale med integritet, fordi du &'; re ikke at gøre krav, der er ubegrundede – du &';. Re at bruge ord, som andre allerede bruger, når de beskriver arbejde sammen med dig

Vær tålmodig. Indsend til processen. Gordon og Krisco advare ikke forvente resultater i de første tre måneder. Men som den fjerde måned ruller rundt, du &'; ll finde, at folk vil være langt mere interesseret i at give dig

Faktisk er de mennesker, der kalder du vil normalt ikke være de mennesker, du direkte kommunikeret med på. den lokale kammer møde eller senest donor modtagelse! Det vil være deres venner, og venner af deres venner. Ved at bruge dine tre kvaliteter igen og igen, du gav mini-scripts for dem at bruge senere i beskriver dine nonprofits til deres venner og kolleger

Så mens det kan være rigtigt, at du kan &';. T kontrollere, hvad folk siger om dig, kan du hjælpe dem ud lidt. Hvorfor ikke give dem de ord, at bruge
 ?;