Hvordan Top Sales Folk Se deres verden

Hvorfor sælger synes at være så meget lettere for nogle sælgere?

Det ser ud til, at de har en evne til at identificere hvilke døre til at åbne, og derefter at vide lige, hvad at gøre eller sige for at overbevise udsigten, at værdien af ​​deres tilbud. De er ofte beskrevet som “ lucky &"; eller “ altid været på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt &" ;. Mærkeligt jeg engang hørte en under udførelse af sælger beskylde en top performer af “ kunnet se ind i fremtiden &" ;. Forhåbentlig de fleste af os ikke ville være kommet til denne konklusion, men vi kan forstå frustrationen mærkes.

Så hvordan kan de allerbedste sælgere synes i hvert fald at være heldigere end resten af ​​os? Hvorfor gør de synes at lukke aftaler med mindre indsats og ballade? Hvordan de skaber dette salg illusion?

Vær opmærksom øverste udøvende kunstnere, og du vil se der er overraskende ligheder i, hvordan de ser verden.

Top kunstnere antager, at enhver salgsmulighed vil ende i et salg.

Nå logik og resten af ​​os ville sige, at dette couldn &'; t muligvis være sandt, så hvorfor fortsætte med at gøre det? Årsagen er, at topscorere har opdaget, at dette er den mest effektive ramme i sindet at sikre, at flere muligheder ender i salget.
Du også kan opdage dette for dig selv. Huske sidste gang du havde en virkelig stor måned eller kvartal. Du vil huske, at sælger virkede meget lettere og krævede mindre indsats. Selvfølgelig var ikke &'; t nemmere, det var faktisk dig &'; re outlook om salg, der havde ændret sig. Med andre ord, fordi din succes du begyndte at tro, at man kunne sælge, hver gang du talt med en udsigt. Du var, hvad de henviser til i sport som i zonen.

Top kunstner er smart nok til at vedtage disse udsigter hele tiden, ikke fordi de tror, ​​de kan sælge til enhver udsigten men fordi det hjælper dem til at udføre for at den bedste evne som en sælger og luk flere tilbud.

Top kunstnere taler til udsigterne ligesom handlen er gjort

Denne positive assumptive udsigter har også en effekt på de øverste udøvende kunstnere samtaler med perspektiver. Det sprog, der anvendes er meget mere selvsikker og fed. Hvis du lytter i til deres samtaler fremgår det, at de skal føle sig som handlen allerede er gjort.

Top kunstnere altid se masser mere saftige muligheder

øverste udøvende kunstnere udsigter med hensyn til markedet også er væsentligt anderledes. Hvor nogle sælgere ser begrænsninger og knaphed, øverste udøvende kunstnere se muligheder og overflod. De ser en større aftale, og et større billede med hver eneste lejlighed. De mener, at der er masser af potentielle salgsmuligheder så selv når afvisning sker de er i stand til at bevæge sig på hurtigt hvor andre måske stå og trække tiden ud over afvisningen.

Top performers outlook påvirker deres virkelighed

De fleste sælgere har et positivt livssyn noget af tiden. Top sælgere har et positivt livssyn hele tiden, fordi dette fører et positivt salg udfald mere af tiden. På grund af denne tilgang til at sælge Det synes nogle gange at hvile på os, at de synes at vide, at et salg vil ske, før det rent faktisk lukker. Den virkelige trick her er, at de indså tidligt i deres karriere, at ved løbende at opretholde et positivt livssyn, de kunne have en positiv indvirkning på deres egen situation og salg
.