Skal du bruge salg breve Før du kolde opkald?

Husk antal spil? Nå, det er tanken bag at sende salgsbreve. Håbet er, at med hver hundrede eller deromkring breve, vil et par salg resultere.

Hvis du don &'; t vide, hvordan at foretage et opkald fra bunden og opbygge tillid, synes det at give mening at stole på et brev, brochure, eller e-mail for at gøre arbejdet. Men når du lære at gøre koldt kalde den rigtige måde – med den nye tankegang – du &'; ll indse, at salgsbreve virkelig aren &'; t nogen hjælp overhovedet.

Her er 4 grunde til at overveje at gøre koldt opkald uden at henvise til et salgsbrev:

1. Du får knyttet som en traditionel sælger det samme

Når du starter din kolde opkald ved at henvise til et salg brev, du &'; re efter en traditionel salg og marketing teknik. Og dette indikerer til potentielle kunder, at du &'; re en traditionel salgsmedarbejder.

Vil du virkelig ønsker at blive forbundet med noget, der bringer op smertefulde erindringer om salg pres? Bedre til at bryde ud af den negative sælger stereotype helt, og tilbyde noget nyt.

2. Folk bare don &'; t læse salgsbreve så meget

Håbet er, at potentielle kunder har set dit salg brev, før du ringer. Blandt alle de andre bogstaver, der ankom på deres skrivebord den dag, du håber, at de &'; ve læst jeres (hvilket er usandsynligt), og huskede det (endnu mere usandsynligt).

Tanken er, at når du ringer, de allerede ved, hvad opkaldet drejer sig om. Men næsten ingen læser salgsbreve. Og hvis de gør, de husker dem kun vagt.

3. Cold calling samtaler er sværere at indlede

De fleste mennesker tager det for givet, at det er fornuftigt at sende et brev før cold calling. De tror, ​​det giver dem noget at begynde at tale om. De kan sige, “ Jeg sendte dig et brev, gjorde du at &";

Men når du ringer, det er de reaktioner, du typisk får:?

• Hvad brev /e-mail
• Hvad var det om
• Beklager – I don &'; t huske at se det. Hvad er du sælger?

Du kan lige så godt ikke har sendt ud brevet overhovedet. At sige, “ Hej, jeg &'; m bare ringer for at se, hvis du fik mit brev &"; gør intet for at flytte samtalen frem eller til at generere tovejskommunikation. Du &'; re stadig på udgangspunktet.

4. Et salg brev gør du taler om dig selv først

Når du starter din kolde opkald ved at forklare, hvad et salg brev handlede om, du &'; re at tale om dig selv, dit produkt og din virksomhed.

Dette er præcis, hvad vi &'; re forsøger at undgå i den nye cold calling tankegang. Vi ønsker at tale om, hvordan man kan løse deres problemer først, ikke om, hvad vi &'; re at sælge.

Er det ikke &'; t det sandt, at salgsbreve, brochurer og e-mails fokuserer udelukkende på din virksomhed og dit produkt eller tjeneste, snarere end på at løse en bestemt klient &'; s specifikke, individuelle problemer
Så det &'; s væsentlige blot en reklame, som du &'; re at henvise til. Og du &'; ve mistet muligheden for at blive set af din potentielle kunde nu som problemløser. Du &'; re bare en anden sælger, der &'; s kun interesseret i at gøre et salg.

Så hvad gør vi?

Antag, at din marketingchef sendt ud flere breve eller e-mails, og du nødt til at følge op. Hvordan ville du åbne denne samtale?

Ved blot at gøre din kold opkald uden at nævne brevet. Bare fordi dit firma udsendt breve eller e-mails gør ikke &'; t betyde, at du er nødt til at henvise til dem.

I de fleste tilfælde, bogstaverne er kun kommer til at såre dig, ikke hjælpe dig. Så dybest set, hvis du nødt til at følge op på et salg brev, så behandle den kolde opkald som sædvanlig og don &'; t henvise til det brev overhovedet.

Du &'; ll finde, at du vandt &'; t mærkes med “ telefonsælger &"; stigmatisering, og du undgå at blive trukket ind i numrene spillet. I slutningen af ​​dagen, du &'; ll føle sig meget mere tilfreds med din cold calling tilgang. Og du &'; vil være i stand til at fortsætte med at bevæge sig fremad, fast forankret i den nye cold calling tankegang
.