3 Kold Opkald sætninger, Get Resultater

Hvordan kan vi overhovedet undgå afvisning og stadig holde “ ægte &"; mens cold calling? Tja, sandheden er, at jo mere ægte vi er, jo mindre sandsynligt vi skal afvises.

Når du forstår, hvorfor cold calling er så svært, og du begynder at flytte din mentale billede af den kolde opkald, så du kan flytte fra tanker til selve sproget som &'; s på linie med denne nye måde at tænke på.

Denne nye sprog vil hjælpe dig til kolde opkald uden at udløse følelser af salgspres, der vil føre udsigter til at afvise dig.

Her er tre centrale sætninger I &'; ve opdaget, at, når de anvendes oprigtigt, drej koldt opkald i afslappede samtaler.

“ Måske du kan hjælpe mig ud et øjeblik &";?

Når du placerer et opkald og høre "Hej ?," Overvej besvarelse ved at sige i en meget afslappet, afslappet tone stemme: "Hej, mit navn er, og måske du kan hjælpe mig ud for en anden?"

Husk, er der ingen tillid mellem jer to endnu, så det &'; s vigtigt for dig til at lyde - og være - afslappet og afdæmpet.

Det kan lyde en smule akavet, men forhåbentlig kan du være åben for at prøve noget nyt. Pointen er, at når du beder nogen om hjælp, det &'; s ikke en salgs "teknik" - det er den bogstavelige sandhed.

Når du siger, "Måske du kan hjælpe mig ud for en anden ?," den person, du kaldte vil næsten altid reagere ved at sige, "Selvfølgelig. Hvordan kan jeg hjælpe dig?" Hvorfor? Fordi vores normale menneskelige reaktion, når nogen beder os om hjælp er at tilbyde det.

Til sidst, vil du opdage, at spørge, "Måske kan du hjælpe mig ud for en anden?" føles let og afslappet, fordi du humanisere opkaldet ved at være din ægte selv. Du er ikke
bruge de dåse sætninger, hver anden sælger denne dag har brugt.

Vigtigst denne enkle udveksling hjælper dig til at skabe en tovejs dialog med den person, du har ringet. Hvor anderledes der føles fra standard envejs beg, "! Hej Mit navn er ... I &'; m fra ... Vi gør ..."

Prøv at lave den mentale overgang til denne nye tankegang ved beder om hjælp, og se, om dine opkald ikke begynder at føle lettere og mere afslappet. Denne ene enkelt spørgsmål åbner døren til samtalen i stedet for at lukke den.

2. “ I &'; m bare ringer for at se, om du &'; d være åben &";

Nu er du formentlig undrende, “ Hvad skal jeg sige næste "Det &'; s enkel:? Gør hvad du siger næste om den person, du &'; ve kaldt, ikke om dig - og gøre det konkret og overbevisende
til dem

Don &';. t gå ind i en bane, som du ville gøre, hvis du var der opererer ud af den traditionelle salg tankegang Prøv at huske på, at hvem du er og hvad du har at tilbyde. er irrelevante i dette øjeblik. Alt, der betyder noget, er den person, du har kaldt, og de spørgsmål eller problemer, de kan have, at den vej, kan de to af du beslutter dig, kan hjælpe med at løse.

Dit næste . skridt er at sætte fokus på et problem, som du mener den anden person kan have Denne formulering er afgørende, fordi du &'; re blot at spørge dem, om de &'; re fordomsfri om at overveje noget nyt, der kan bidrage til at løse problemet
.

På dette tidspunkt, kan du blive fristet til at glide tilbage i det traditionelle salg tankegang og starte i en mini-præsentation om de tjenester, du tilbyder. Det ville være for tidligt på
denne fase af din samtale. Du har stadig ikke ved nok om den person, du taler med, og hans eller hendes problem at tilbyde din løsning.

3. “ Hvor tror du, vi skal gå herfra &";?

Lad &'; s sige, at du lykkes i fuldt vedtage denne nye tankegang som den vedrører cold calling. Du fokusere din første samtale på et bestemt problem eller spørgsmål, som du kender fra din egen erfaring påvirker mennesker i denne virksomhed eller branche. Den indledende samtale bliver til en positiv og venlig samtale. Den bevæger sig i sådan en positiv retning, du både føler, at der kan være en kamp.

Og på det punkt, kan du begynde at glide tilbage i det traditionelle salg tankegang. Du kan begynde at tænke på et eventuelt salg.

Og det kan føre dig til at begynde at gøre erklæringer om, at din udsigt vil fortolke som et forsøg på at "tæt på." For eksempel kan du begynde at trykke, men subtilt, for en aftale eller en opfølgende opkald, hvilket indebærer, at du er ivrig efter at flytte ting frem, så du kan gøre salget.

Problemet er, at en sådan pres fra din side kan føre din udsigt til at trække sig tilbage og afvise dig.

I stedet på det tidspunkt, hvor du føler som om samtalen kommer til en naturlig afslutning, kan du blot sige: "Nå, hvor tror du, vi skal gå herfra?"

Dette spørgsmål beroliger perspektiver, du ikke bruger samtalen til at opfylde dine egne skjulte dagsorden. I stedet er du give dem "rum" for at begynde at beslutte, om de har tillid til dig. Du er ikke fører dem ned stien til et salg - du lade dem
skabe deres egen vej
. .