Værdien af ​​en aftale

Værdien af ​​en udnævnelse
aktivitet er en af ​​de vigtigste hemmeligheder til salgssucces .I mit salg jeg bruger en one-stop tilgang til at gøre et salg, og denne artikel er baseret på dette, men du kunne dig den samme idé, hvis du bruger en to udnævnelsen proces.

I forbindelse med denne artikel vil jeg definere en udnævnelse som leverer et ordentligt skriftligt forslag, der løser en udsigterne brug for, og det faktum, at du bad om ordren. Jeg er også antage, at du følger en gentagelig proces og ikke tager nogen genveje, og klarer sig fagligt gennem hvert trin i din proces.

Hvad jeg ville gerne vise, er, at de enkelte udnævnelser har en bestemt værdi, som du kan bruge til at forudsige din indkomst og giver dig mulighed for at fokusere på din aktivitet, der skal producere dine resultater. De fleste sælgere og virksomheder tæller værdien af ​​en bly som antallet af kundeemner (aftaler) divideret med omkostningerne til markedsføring, jeg vil vise dig, at værdien er væsentligt højere end det, og det er derfor, du skal give 110% til hver lede og følge din proces til afslutning med levering af et forslag og beder om ordren.

Nedenfor er et udsnit af en salgsfremmende diagram, der viser flere numre, som du bør være daglig sporing til /ugentlige /månedlige /årlige intervaller.

salg opkald job solgt tæt forhold
447 138 31%
gns. job amnt. Samlet solgte $ præsentation værdi $ 13380 $ 1846516 $ 4130

Der er tre måder at øge din indkomst. De er højere tæt forhold, højere gennemsnitlig job størrelse og øget aktivitet. Jeg tror, ​​at den letteste af de tre er at øge din aktivitet (antal aftaler og ordrer bad om).

Som du kan se i ovenstående diagram, jeg leverede 447 forslag, hvilket resulterer i 138 stillinger, der sælges til en gennemsnitlig job størrelse af $ 13,380 og det samlede salg af $ 1,846,516.The værdien af ​​hver ansættelse var således 1,846516 /447 = 4130.

Hvis man antager jeg arbejdede cirka 45 wks af året dette ville betyde jeg havde 447/45 = 9,93 udnævnelser pr wk eller omkring 10 pr uge. Hvis jeg havde gjort blot endnu udnævnelse pr uge (meget let at gøre), ville det betyde 45 * 4130 = 185.850 i mersalg. I mit tilfælde ville dette have været en stigning på $ 16,726.00 eller $ 321,00 i 52 uger. Mine aftaler er planlagt til 3-timers tidsintervaller, så jeg ville have i gennemsnit omkring $ 123. Per time på disse yderligere udnævnelser ville jeg ikke bekymre dig om, hvilke af de 45 jeg ville sælge (hvilket resulterer i 14 salg) Jeg ville bare følge de samme handlinger og proces, jeg gjorde på den anden 447 og tror på, at de samme resultater ville ske !!

Glad sælge
Tony Pola
Rapid Salg Vækst
www.rapidsalesgrowth.com
[email protected]
.