Salgstræning - Overbevisende Ord, der sælger

Der er mange elementer til at gøre salget, herunder en fængslende oplukker, god kommunikation og præsentationsteknik, og stærke afsluttende taktik. Måske en af ​​de mest afgørende faktorer i at gøre salget er din magt til at overtale. Overtalelse skulle fremgå alle de elementer, der er nævnt ovenfor, åbningen, præsentationen og endda tæt på. Overtale succes betyder at skabe sprog, præsentationer og en samlet taktik, alle føre til din udsigt siger “. Ja &";

I denne artikel vil vi diskutere, hvordan du kan gøre dit sprog mere overbevisende. Forbedring af dine kommunikationsevner på denne måde vil resultere i din giver en mere effektiv salg præsentation.

wiifm
Taler du på samme frekvens, som din udsigt lytter? Mange professionelle sælgere har en stiv rutine, hvorfra de aldrig afviger, de suspendere snak om fordele de når et vist punkt, hver gang. Problemet med denne strategi er, at du sandsynligvis vil miste din udsigt med den tid, du begynder at tale om ting, der rent faktisk betyder noget for ham eller hende.

Helt fra begyndelsen af ​​din præsentation, du har brug for at tale i form af wiifm, hvad &'; s i det for mig? Du kan ikke vente, indtil du har nået et særligt punkt i din præsentation: i en varm salgssituation dine kundeemner vil hurtigt miste interessen, selv om han eller hun fortsætter med at lytte høfligt, det vil være svært at bringe dem tilbage. I en cold calling situation, kan du ikke engang har så meget, et klik på klartone inden længe vil følge en åbning at doesn &';. T omfatte WIIFM

Ønsket End States