De bedste muligheder i Verden

Jeg kan ikke engang begynde at tælle de tusindvis af gange, at jeg har hørt Sælgere klager over kvaliteten af ​​deres kundeemner og /eller hvor meget de hader telefonsalg eller Forundersøgelse. Hvordan kan du bebrejde dem? Hey, afvisning stinker. En af mine ord er, at ldquo &; alle afledninger SUCK &" ;. Indrømmet I &'; ve været i og omkring Lead industri i over 20 år, men der isn &'; en sådan dyr som en god Lead t. Ja, jeg &'; m selv med henvisning til angiveligt Hot Leads, der kommer fra Radio eller TV-shows, internettet, eller endda messer, selv om de koster $ 20, $ 50, eller $ 100 hver. Muligvis det &'; s klogt at fortsætte med at annoncere i medierne eller deltage i shows for Troværdighed eller Eksponering, men jeg &'; m om at give dig den allervigtigste Skill dig &';. Ll nogensinde lære om Hvælvingerne til toppen af ​​Sales erhverv

En af de 5 nemmeste Salget i World er en henvisning. Derudover vil jeg ud af hver 15 til 20 mennesker, der giver dig Henvisninger være et center for indflydelse (COI). Dette er en fyr eller gal, der er så godt kunne lide eller respekteret, at uanset hvad de gør, vil alle deres venner og /eller associerede virksomheder normalt gør det samme. Hver COI vil være godt for 5 til 10 nye konti for dig at gøre de næste 12 måneder. Folkens, det er “ Fundet Penge &" ;. Det &'; s “ Icing på Cake &" ;. Det &'; s “ Manna fra Himlen &" ;. Det &'; s den største genvej til en mega-Buck karriere, at du &'; nogensinde vil opdage. Hvis du &'; re ikke beder om henvisninger på hver eneste kontakt, er du fratrådt til Cold Calling for resten af ​​dit liv

Først skal du &';. Ll nødt til at forstå, at bede om henvisninger er ligesom at forsøge at gøre et salg. Du vil give dem en præsentation (bede om henvisninger), og så vil de give dig en indsigelse (hvorfor de ikke kan eller vil ikke give dine nogen navne). Man kan sige, Restaurant “ Alle jeg chatte med er rart nok til at dele 2 eller 3 hurtige Navne med mig om Folk, der kan sætte pris på at vide mere om (dit produkt eller service). Før du giver mig disse navne tillade mig at nævne, at jeg &'; ll blot give dem en høflighed opkald, præsentere mig selv, og se om de ønsker at modtage nogle oplysninger, og jeg vandt &'; t engang nævne dit navn, medmindre du vil have mig til. Dette kan være en ven, slægtning, erhvervssammenslutning, eller nogen du nyde en aktivitet med. Hvem &'; s den første person, der kommer til at tænke &";?

Hvis du nøje studere, at ldquo &; script &"; du &';. ll varsel mange interessante valg af ord
“ Alle jeg chatte med er. . . “ indebærer, hvis de don &'; t give dig navne, de aren &'; t dejligt
“ . . . deler 2 eller 3 hurtige Navne. . . &"; indebærer det vandt &'; t tage lang tid at slippe af med dig
“. Før du giver mig. . . &"; indebærer det &'; s da de vil give dig navne
“ . . . give dem en høflighed opkald. . . &"; fortæller dem, hvad der vil ske, når de giver dig Navne
“ . . . Jeg vandt &'; t selv nævner. . . &"; beroliger dem om, at de vandt &'; t være flov
“. Dette kan være et. . . &"; hjælper dem sortere gennem deres 200-300 navn Rolodex
“. Hvem &'; s den første person. . . &"; mærke, at du didn &';. t bede om et navn, da du vil have dem til at visualisere den person
“ . . . kommer til at tænke &"; sikker beats “ hvem kan du tænke på &";?
andet, er du &'; ll nødt til at håndtere deres indsigelse og derefter bede dem igen. . Dit mål vil være at have mere kreative måder at spørge dem, så de har måder at sige NEJ

Hvis de siger; “ Jeg kan &'; t tænke på nogen &"; du kunne prøve, Restaurant “ Det &'; s hvorfor jeg &'; er glad, at min manager gav mig en liste. Lad &'; s se, hvad med din bedste ven &"; eller
“ Hvem ser du op til mere end nogen anden &"; eller
“ Hvad med din læge &"; eller
“? Hvem tror du går til for at få råd &";

Hvis de siger; “ I don &'; t give ud Navne &"; Du kan prøve, Restaurant “ I &'; er glad for du nævnte, at da jeg vandt &'; t engang nævne dit navn, hvis du foretrækker det. Da vi &'; ve ryddet det op, hvad med en Rich Onkel &";?

Når du får dit fornavn, bedes du don &'; t kræve alle oplysninger. Gå i stedet for flere navne. Men don &'; t begå den fejl at spørge; “ Hvem kender du &"; der sætter dem tilbage i deres mentale rolodex. I stedet holde hjælpe dem ved at foreslå, Restaurant “ Hvad med den mest aggressive person, du kender &"; eller
“ Hvem ville være den mest konservative person, du kender &"; eller
“ Hvad med en succesfuld virksomhed ejer &"; eller
“ Hvem kender du, der for nylig kom i nogle penge &"; eller
“ Hvem &';? r den rigeste person, du kender &" ;,

Efter at de løber tør for navne bør du spørge;
“ Hvis du var mig, hvem ville du ringe først og hvorfor &";

Jeg sætter pris på, at få henvisninger er en udfordring, men du vil blive overrasket over, hvad de nu vil fortælle dig om deres venner, naboer og slægtninge. I mange tilfælde kan du finde øgenavne, hobbyer, type arbejde, oplysninger om deres familie, deres personlighed osv, som alle vil hjælpe du nærmer dig dem, bygge rapport, og i sidste ende gøre et salg.

jeg nævnt tidligere, at henvisninger er en af ​​de 5 nemmeste Salget i verden. Forhåbentlig du &'; re nysgerrig den anden 4. Du bør være, fordi mellem Henvisninger og de resterende 4 måder I &'; m om at dække, vil du opbygge en enorm succes og økonomisk givende karriere, uden hver skulle udsigten igen. Omkostningerne ved konstant reklame for og på udkig efter nye kunder kan være uoverkommelige for de fleste virksomheder. Også den tid, der kræves til konstant kolde opfordring til nye kunder er altid uoverkommelige for Sales Pros. Afhængigt af dit produkt eller service, se, hvor mange af disse 4 kan du bruge, og du &'; ll blive rig ud over dine vildeste drømme

[1] den person, du lige Solgt
venligst forstå, at de er.. i en Buying Mood så venligst don &'; t stoppe med at sælge. Du kan være i stand til “ Up Sælg &"; ved at sælge dem en større mængde. Du kan være i stand til “ Cross Sælg &"; ved at sælge et tilbehør eller nogle forsyninger. Du kan være i stand til at foretage en “ Add On Sale &"; ved at sælge en udvidet garanti, osv En god benchmark er, at 20 til 50% af Kunder, der bare har købt vil købe mere i samme salg opkald.

[2] eksisterende kunder.
jeg opfordre dig til identificere 20% af dine kunder, som giver dig 80% af din virksomhed. Start derefter skrædder gør en separat præsentation for hver baseret på deres indkøbsvaner og behov. Stop kalde dem og sige noget dumt ligesom “ Hej, har du brug for noget i denne måned &"; eller “ Har du taget en beslutning endnu &"; Du &'; ll blive overrasket over resultaterne, fordi en god benchmark er, at du &';. Ll øge deres normale Bestil størrelse med 10 til 20%

[3] tidligere kunder
Når din Selskabet mister en kunde til. Konkurrencerådet, bedes du finde ud af hvorfor. I stedet for at kalde som en anden sælger, prøv at sige, at du &'; re med Customer Relations afdeling. Dette vil straks sænke deres forsvar barrierer. Så ved at vise en oprigtig interesse i dem, og deres bekymringer, odds er de vil fortælle dig, hvorfor de ikke længere gøre forretninger med din virksomhed. Især hvis de &'; re vred, skal du tillade dem at lufte deres frustrationer, før du prøver at sælge dem igen. En god benchmark er, at mindst 20% bliver Kunder igen

[4] Andre sælgere
Hey Guys and Gals, lad &';.. S ansigt det. Vi Sælgere elsker at blive solgt. Venligst don &'; t ringe til mig, hvis du &'; re en amatør, fordi jeg &'; ll spise dig til frokost og sandsynligvis ødelægge din karriere. Men hvis du &'; re en Pro, I &'; ll købe næsten alt. Vi sætter pris på en kreativ Åbning som &'; s bedre end de andre 95%. Vi elsker det, når de Kvalificer os på en professionel måde at bestemme vores behov. Vi &'; re taknemmelige, når de skræddersy deres Præsentation til vores behov, ønsker og begær. Vi &'; re glad, da de hænger hård og don &'; t løbe væk efter 1 eller 2 Indsigelser. Og ja, vi absolut gå skrupskør når de lukker os med andet end; “ Så hvad tror du, &";?
.