Salgstræning Program: Vil Henvisninger

I dit salg træningsprogram har du fået at vide, at hvis du ønsker flere henvisninger, du bare nødt til at spørge
Hvis du &'; ve spurgt du måske har oplevet nogle problemer? med blot at spørge, såsom: de mennesker, du &'; re spørge don &'; t føler virkelig komfortabel henvise dig, de mennesker din spørger er på et tab, hvem at henvise til dig, det gør du lyst til en tigger, og du virkelig don &' ; t gerne pålægge folk altid spørger dem om noget. Disse er alle meget reelle og meget gyldige problemer med ldquo &; bare spørg &"; fremgangsmåde. Der &'; s en bedre måde.

Fra din salgstræning program forhåbentlig du indse betydningen af ​​at opbygge relationer med dine kunder.
Før du nogensinde bede om en henvisning, du nødt til at tjene ret til at anmode om henvisning ved at bygge en reel forbindelse med din kunde. Et forhold isn &'; t bygge fra én salg udnævnelse. Når du har et ægte forhold til dine kunder, de vil vide, at du, som du, og stoler på dig. Folk er usandsynligt, at give dig henvisninger, endsige gode kvalificerede henvisninger, indtil du har et forhold.

Når du &'; ve startede et forhold don &'; t lade det forsvinde
Du er nødt til proaktivt at vedligeholde forholdet til din kunde.. Du gør dette gennem regelmæssig kontakt, hvor du aren &'; t beder om noget hellere du &'; re bare at være en ven, der virkelig bekymrer sig om dem og deres behov. Mange salg uddannelsesprogrammer undlader at understrege, hvor vigtigt det er at fastholde de relationer, du starter. Ligesom en ven, ude af syne ude af sind, og at &'; s ikke, hvad du ønsker skal ske.

I dit salg uddannelse på et tidspunkt, du bør drøfte, hvordan til at hjælpe dine kunder henvise dig.
Det sker, når du hjælpe dem til klart at forstå, hvem en god henvisning er, og du træner dem på hvordan man kan give dig, at henvisning. Du hjælpe dem med at finde frem til en god henvisning ved at give dem tilstrækkelige oplysninger til at hjælpe dem at tænke på en virkelig person, som de kender godt. Så du fortæller dem at tale med denne person om dig, og bede den person at kontakte dig. At &'; s kvalificeret henvisning, en person, der kender dig og opfordrer dig til at anmode om en aftale. Du tror måske, det lyder som en ønskedrøm, men når du gør det rigtigt, kan og vil konsekvent ske.

Ingen salgstræning program ville være komplet uden en henvisning system, der virker.
en henvisning system, der fungerer bygger på begyndende relationer gennem løbende kontakt og kommunikation. Det tog dine kunder om, hvem at henvise til dig, og hvordan du gør. Et godt henvisningssystem kræver opmærksomhed og lidt arbejde fra din side, men det pay-off er enorm på længere sigt
.