Tre hemmeligheder til succes med at sælge

De tre hemmeligheder til salgssucces er enkle – “ FORBEREDELSE, Forberedelse, forberedelse &" ;. Jeg tror, ​​at den mere forberedt du er, før nogen salg opkald, jo mere sandsynligt vil du være i stand til, at hjælpe dine kunder og kundeemner, forstå deres særlige behov, se hvordan dit produkt eller service kan helt tilfredsstille deres behov, jo lettere vil det være at få dem til at kende, ligesom og stoler på dig og se den værdi, du bringer. Korrekt forberedelse giver dig mulighed for at engagere sig med dine kunder eller kundeemner på et meget dybere plan, og støtter dig til at have en større forståelse for deres forretning og personlige behov. Dette vil naturligvis gøre at forbinde med dem og viser den værdi, du bringer langt lettere

Den gamle skole stil cold calling, hvor du bare ankommer nogen &'; s. Dør og sige “ Fortæl mig lidt om din business &" ; og håber, at de er en perfekt pasform til dit produkt eller service. Gør du ser uforberedt, usikker og uprofessionel og allerede sætter din kunde eller udsigten på det forkerte ben. Folk har ikke tid at spilde i unødvendige møder med sælgere, der er på en fisketur, og ikke har en anelse om deres fremtidsudsigter forretning eller behov.

Forberedelse

Der er så mange måder at forske nye perspektiver, før du selv forsøge at arrangere et møde for at mødes med dem.

Næsten alle virksomheder har en hjemmeside. Brug lidt tid på at surfe via deres hjemmeside; identificere nogle få strategiske sider, som du kan gøre udskrifter af. Læs gennem siderne flere gange, sætte dig ind i virksomheden, dens drift og struktur. Lav nogle noter til dig selv, på udskriften og forberede et par spørgsmål om ting, som du ikke forstår. Læs gennem dine noter og de spørgsmål lige før mødet, så du har alle de relevante oplysninger, og de spørgsmål, du skal spørge, i spidsen for dit sind. Under mødet, skal du spørge disse spørgsmål, som du har forberedt. Dette vil vise, at du er forberedt og er kun på udkig efter dem at uddybe nogle centrale områder for at hjælpe dig med at forbedre din forståelse af deres forretning, så du bedre kan hjælpe dem
Sæt personen &';. Navn, som du har til hensigt at mødes, i en Google-søgning. Der kan være en artikel skrevet af dem, eller du kan blive guidet til deres LinkedIn, Twitter eller Facebook-side. Der er en utrolig mængde information, du kan indsamle fra alle disse kilder, som vil hjælpe dig med at få en bedre forståelse af den person, du vil møde. Oplysninger, som du kan bruge under mødet for at hjælpe dig i kontakt med dem og positivt påvirke dem til at se den værdi, du tilbyder.
Kontakt dine kundeemner egen salgsteam og bede dem om oplysninger om virksomheden, den person, du har til hensigt at opfylde med osv Salg folk er virkelig villige til at videregive oplysninger, og vil tale frit, hvilket giver dig en hel masse meget nyttige oplysninger.
Læs så meget af din udsigter litteratur som muligt. Selvom det normalt er skrevet som et prale dokument, de fleste af dem, jeg har læst, også give oplysninger om ændringer i virksomheden &'; s vægt og endda markedsdækning osv Det giver dig også et indblik i, hvad de mener om sig selv og deres produkter eller tjenesteydelser. Alle disse oplysninger vil være uvurderlig, når du mødes med dem.
Prøv at tage kontakt med deres leverandører. Dette kan være vanskeligere og nogle leverandører er tilbageholdende med at tale om deres kunder. Hvis du kan få en af ​​deres leverandører til at tale til dig, så prøv at stille spørgsmål om deres forhold til din udsigt. Stille spørgsmål som, hvor godt de betaler, og dine kundeemner forventninger og yderligere krav mv Leverandører sjældent bruges som de er vanskelige at opdage og ofte tilbageholdende med at videregive oplysninger, men kan alligevel være en utrolig kilde til information.
Kontakt deres konkurrence og bede dem om oplysninger om din udsigt. Jeg kender sælgere bør aldrig direkte køre deres konkurrence ned, men de gør. Ring på udsigterne konkurrence, startende med deres salgsteam og forsøge at få så mange oplysninger som du kan. Min erfaring har vist, at jo mere konkurrencen hader din udsigt, jo bedre de normalt er. Konkurrenter hader folk, der hele tiden tage business væk fra dem.
Prøv at kontakte deres kunder og få information om levering, organisation, kvalitet og eventuelle subtile information, som kan give dig bedre indsigt og en konkurrencemæssig fordel.
Brug din indre cirkel eller personer i dit netværk til at forsøge at indsamle oplysninger om din udsigt. En hurtig e-mail eller telefon opkald til folk, der kender din udsigt, eller som har gjort forretninger med dem, kan præsentere dig med den bonanza, du leder efter. De kan være i stand til at forbinde dig med den rette person eller give dig nogle meget nyttige oplysninger.
Giv din udsigter PR eller marketing afdeling et opkald. De kan også give dig nogle værdifulde oplysninger.
Endelig tænke grundigt over dit mål og formål, når de foretager i mødet.
Jeg ved, at det er langt nemmere at bare fløj det og kold opkald om udsigterne. Det tager langt mindre tid og tillader salg folk til at banke ud på frokost tidspunkt hver dag. Men hvis du ønsker at udmærke sig som en salgs professionel og gøre en reel succes i salg, ordentlig begået er afgørende. Ja, forberedelse tager tid og kræfter, men når det gøres ordentligt, det sparer dig tid at kalde på de forkerte perspektiver, og du ser meget imponerende, når du sidder overfor din udsigt.

Han eller hun kan se, at du er parat og vil være lydløst imponeret og ubevidst kontakt med dig. Denne første indtryk, skabt på grund af stor forberedelse, er utrolig kraftfuld og er den afgørende faktor, der adskiller en stor salg professionel fra et gennemsnit salg person. Det er en kæmpe fordel, som hver salg professionel skal drage fordel af. Glem alt om dine salgstale, power point præsentation, egen litteratur, prøver og visitkort, du ved de samme ting dine konkurrenter gør, og i stedet fokusere på at forske i og forstå din udsigt, og deres behov, og du vil lukke næsten alle salg.
.