Grundlæggende strategier for succesfulde B2B salg

Sælgere kommer i mange former og størrelser, og generelt forskellige salgsteknik er rigtige for forskellige markeder. Forbrugernes salg er et godt eksempel – nogle salgspersonale tager deres produkt direkte til kunden, mens andre lade kunden komme til dem. Men der sælger en vare eller tjenesteydelse til en anden virksomhed, er lidt anderledes. Selvom der &'; s ikke en eneste idiotsikker tilgang, &'; s garanteret at arbejde hver gang, mange business-to-business salg miljøer er ret ens i naturen, hvilket betyder, at der er et par brede strategier, du kan træffe for at hjælpe dig med at opfylde dine mål.

Dyrk dine kundeemner

I de fleste tilfælde, en verden af ​​business-to-business salg er som at dyrke grøntsager i en kolonihave. Du planter forskellige frø i forskellige områder, og hjælpe dem med at vokse over flere måneder. Nogle giver en høst hurtigere end andre, men de fleste tager tid at komme til at bære frugt, og nogle viser sig bedre end andre. Det første skridt er at være realistisk. Det kunne være godt for dig og din virksomhed til at lande den prestigefyldte, big-name-klient, men lægge alle dine æg i én kurv, og du kan stå tilbage med ingenting. Det &'; s regel klogt at fokusere på udsigterne, der er mest tilbøjelige til at give resultater, men store eller små. Holde regelmæssig men respektfuld kontakt med dem – du nødt til at sikre, at de don &'; t glemme dig, men de kunne også få kolde fødder, hvis du holder aflytning dem. Det &'; s også vigtigt at forskning dine kundeemner grundigt. Hvis du har nok information, du &'; vil være i stand til at skræddersy din pitch til at løse din udsigt &'; s centrale behov, som vil øge din chance for et salg.

Vedtage den rigtige holdning

de B2C-salgstransaktioner er normalt begrænset til en enkelt møde, vil en B2B salg ofte tage lang tid at sikre. Det betyder, at hvert møde, e-mail og telefon samtale er af afgørende betydning, og en fejl kan være meget dyrt. Selv om mange salgspersonale hovedsagelig er motiveret af mål og bonusser, de bedste sælgere er i stand til at transcendere egeninteresse når der beskæftiger sig med kunderne. Du kan blive sælger til en anden virksomhed, men du &'; ll ofte beskæftiger sig med en eller to nøglepersoner, så det &'; s afgørende, at du ved, hvordan at opbygge stærke personlige relationer. Folk kan lide at blive gjort til at føle sig vigtig, og potentielle kunder får brug for masser af energi, engagement og tålmodighed fra dig. Hvis du lytter mere end du taler, og være så hjælpsomme og støttende som muligt, de &'; ll begynder at føle, at de virkelig noget for dig.

Efterbehandling

Når et salg er gennemført, en god sælger gør ikke &'; t bare vaske deres hænder af klienten og gå videre til den næste. Hold kontakten jævnligt, og sørg for, at kundeservice personale er på udkig efter dem. Hvis du bygger en langvarig relation med dine kunder, kan de endda hjælpe dig med at få yderligere salg ned linjen. Folk taler, og hvis du spiller dine kort rigtigt, vil dine kunder kun har gode ting at sige om dig
.