Excel dit salg karriere: Hvordan man kan overvinde frygten, Beat dine konkurrenter og opnå højere Salg

Som et salg professionel, hvad ville du gøre i denne situation?

Din nye klient netop underskrevet en aftale sætte dig langt foran det foregående år. Ikke alene ville det katapult dig i din organisation og branchen, din personlige indkomst var ved at nå nye højder. Derefter den følgende uge, er den person, der underskrev kontrakten udskiftet og i går en ny beslutningstager.

Hans første arbejdsplanen er at annullere alle nye kontrakter på grund af et strategisk forandring i virksomhedens ledelse. Der er ingen reel logik til denne annullering og det kan absolut ændre spillet. Oven i det, den nye fyr bragte alle hans gamle relationer herunder din største konkurrent.

Hvordan ville du reagere? Hvordan ville du håndtere din frygt?

1. Efter at have modtaget de nyheder, du går hjem knust af hændelserne dage. Du tilbringer megen tid overvejede hvordan det vil påvirke din fremtid. Du overveje konsekvenserne af efterbehandling kvartalet i den lave ende af salget placeringer. Din bekymring vokser, mens du gennemgå dine månedlige regninger. Alternative strategier er ikke engang en overvejelse. Du gør noget, men overvej skaden på din karriere, der netop har fundet sted. Du føler håbløs.

2. Du går hjem og efter et par minutter alene i det mentale fosterstilling, du spørgsmål hele din identitet, formål og karriere. Selv korte, regler selvstændige tvivl øjeblikket. En kort tid senere du dukke ud. Du Hunker ned og udvikle din bedste strategi for at vinde tilbage klienten ved hjælp af alle de værktøjer til rådighed. Derudover er du identificere, hvor du kommer til at erstatte, at indtægterne skal du fejler. Du udforske og skabe muligheder. Du bliver stærkere, fordi du ved, at kampen bliver bare godt.

Som du kan se begge muligheder har aspekter af frygt. Men kun én mulighed (valg 2) vil hjælpe dig med at overvinde din frygt og hjælpe dig udmærke sig i salget. Den anden mulighed (valg 1) vil polarisere dig og din virksomhed

Hvordan frygt kan polarisere dig og din virksomhed.

- Frygt kan forårsage mål fiksering som vi pålægger vores vilje og forsøge at tvinge unaturlige resultater
-.. Frygt kan få os til at nægte at udvikle alternative planer, fordi vi kæmper med forplumret tænkning
- Frygt kan få os til at erstatte logik med udokumenterede følelser
-. Frygt kan gøre os gidsler til vores nagende tanker, der skaber en eskaleret følelse af undergang og dysterhed
-. Frygt normalt holder os konservative. Som et resultat vores forretning liv gå uden for enhver risikovillighed.

Selv store professionelle sælgere med enorme track records har frygt. Forskellen er, at den bedste er bange for ikke at være den bedste, eller ikke at vinde. De bruger frygt til at gøre dem mere konkurrencedygtige. De bedste sælgere ikke lade frygten styre dem.

Kæmper sælgere er bange for at miste. De sidder fast i en comfort zone. De lader frygter forstyrre deres salg karriere og deres personlige liv.

Nu, hvilken type salg person vil du ønsker at være

3 enkle trin til at overvinde din frygt & Udmærker dit salg Karriere

1. Navn noget, som du var bange for, at du absolut ikke komme igennem. Kan ikke nævne noget, kan du? Vi får igennem alt.

2. Udvikle en plan B og handle med det samme. Har plan C klar til at gå, hvis du har brug for det.

3. Erkende, hvad dit sind og krop gør, når frygten betaler et besøg. Inviter den i, og derefter invitere det til at forlade.

den bedste inden for salg er om at gå, hvor ingen andre vil gå. Forsøg ikke at fortælle mig, er der ingen frygt knyttet til det. Det centrale er at genkende og bruge din frygt, så det bliver din ven. Sund frygt fortæller os, vi er på kanten af ​​gennembrud præstation. Vi er i det rigtige sted at gøre det rigtige. Det er lidt anderledes end at lade frygt ejer os.

Gå være stor
 !;