*** KVALIFIKATION

Har du nogensinde brugt en time eller mere forberedelse og en veltalende demonstration til en udsigt, kun for at lære, at de ikke kunne bruge de funktioner, havde ikke råd til det, eller har ikke tilladelse til at træffe den endelige beslutning? Du kan blive en stor tættere på, men det er ligegyldigt, hvor mange lukker du ved, hvis du ikke lukke en kvalificeret udsigt.

Det er ofte blevet sagt, at salgsarbejde, er i høj grad et spørgsmål om at få udsigten til at se produktet. Mange sælgere tror, ​​at hvis de bare kan give en dynamisk præsentation, med klokker og fløjter at vise, hvordan utrolig deres produkt eller service er, at udsigten bliver nødt til at have det.

En mester ved bedre. En mester ved, at kvalifikationen er nøglen til høj produktion. Champions ikke spilder deres tid, og udsigten tid, at påvise en vare eller tjenesteydelse, indtil de ved, at udsigten er kvalificeret til at træffe den endelige beslutning. Den store del er, de fleste udsigten kan betegnes meget enkelt, selv over telefonen. Tage følgende skridt for kvalifikationen, bruge dem til dit produkt eller service, og du vil være i stand til at se din afsluttende nøgletal svæve

Trin 1 -. Find ud af, hvad de har nu. Dette giver mening, ikke sandt? Et simpelt svar på dette spørgsmål kan fortælle dig, de allerede har, hvad du sælger

Trin 2 -. Find ud af, hvad de kan lide mest om det produkt eller service, de har nu. Hvis de hader det faktum, at det, de har nu, er orange, og alt hvad du har, er et lignende produkt i orange, der er noget, du kan forberede. Hvis du er i stand til at se en indsigelse kommer, kan du forberede sig til det og overvinde det glat

Trin 3 -. Spørg, hvad de gerne vil se ændret eller forbedret i at få dette nye produkt eller service. Denne værdifulde spørgsmål vil oftest give dig deres "hot knappen" -. Den vigtigste faktor i at gøre en positiv beslutning

Trin 4 - Find ud af hvem, ud over udsigten, vil træffe den endelige beslutning. Du skal vide, forud for at give en demonstration, hvis du vil tale med alle beslutningstagerne. Hvis ikke, er du nødt til at træffe foranstaltninger til at gøre det

Trin 5 -. Spørg, hvis de er i stand til at gå videre, hvis du vise, at du har det rigtige produkt eller service til deres behov. De ønsker måske, hvad du har, men har andre forpligtelser til at opfylde eller finansiering til at arrangere, før de går videre.

Ved at spørge disse fem simple spørgsmål så tidligt som muligt, vil du være langt bedre forberedt til at håndtere hver demonstration og tæt mere salg
.