Håndtering Salg Indsigelser til pris og de reelle grunde vi får dem

Salg indvendinger kan være forhindringen stopper du opnå salg karriere succes. Så forestille sig, hvad man kunne opnå, hvis du forstået, hvorfor vi får dem, og hvordan man håndterer salg indvendinger held

I &';. M ikke vil fortælle dig hvad du skal sige, når en potentiel køber rammer dig med en indsigelse. Smarte modargumenter og indøvet svar don &'; t arbejde, fordi de don &'; t komme til køberen &'; s overbevisninger, der støtter og hjælper danne salg indvendinger. Tænk på dette som en salgs kampsport tilgang. Du &'; re ikke opfylder indsigelsen hoved på, du &'; re at fjerne grundlaget for tro og dokumentation for, at det står på.

I &'; ve brugt to eksempler et salg indvending pric, at demonstrere teori og processen bag succes håndtering salg indvendinger. Læs den, tænker over det, og forstå det. Når du gør, at ordene er nemme at tilføje til processen til at dreje indvendinger til salg.

Andre leverandører er billigere

Kunden er at sammenligne det produkt, du tilbyder med et andet produkt, de ser så ens, men prisen synes billigere.

Den første aktion er at tjekke kunden sammenligner med samme vare. Har de har alle fakta om de to produkter? Kunden er ikke ekspert på dit produkt. De oplysninger, de bruger til at sammenligne produkter kan være ufuldstændige eller kun baseret på markedsføring hype.

Du kan løse dette salg indvending ved at vise, hvordan, hvad du kan tilbyde, er af større værdi end det konkurrerende tilbud. Tænk over, hvad du kan give køberen, at de andre kan &'; t. Produkterne kan være identiske, men hvad med tjenesten. Det kunne være eftersalgsservice eller garantier. Forvaltning af deres konto kan blive vigtig for erhvervskunder, og kunne være den merværdi forskel, overvinder den pris indvending.

Et salgsteknik mange virksomheder bruger til at gøre det vanskeligt for køberne at sammenligne produkter og priser, er at pakke deres produkter forskelligt til deres konkurrenter. Tænk på, hvor mobiltelefon tilbud er pakket. Har du prøvet at sammenligne de forskellige takster, samtaleafgifter, fri tekst og yderligere udstyr? Det er ikke tilfældigt, at alle leverandører har store positiver at råbe om, og ingen kan sammenligne tilbud på tilbud.

Overvej at emballage, hvordan du præsentere dine produkter til køberen. Hvordan kan du pakke dit salg forslag om at gøre det vanskeligt for kunden at sammenligne det med konkurrencen? Hvordan kan du præsentere de ekstra funktioner din virksomhed giver sine kunder, som en del af hele pakken?

Køberen troede det ville være billigere

Køber har forudfattede meninger om prisen. Disse kunne være baseret på andre køb de har gjort, deres tro &'; s. Om omkostningerne ved fremstillingen, eller falske oplysninger, de har fået

Find kilden til salg indvending, de overbevisninger, den er baseret på . Spørgsmål, hvad de forventes at betale, og hvordan de dannede dette skøn. Don &'; t tackle prisen indsigelse hoved på. Tænk som en martial kunstner og tage væk dens støtte overbevisninger.

Udfordre de oplysninger, som køberen bruges som bevis for at danne deres fordom ved at vise, hvorfor det er forkert, og derefter erstatte det med dine egne fakta. Målet er at destabilisere deres nuværende overbevisninger, og sætte nye i deres sted. Brug bevis på, at hvad du siger om dit produkt er korrekt. Fakta fra en uafhængig kilde, anmeldelser og feedback fra tilfredse kunder, eller dokumenter og garantier, vil alle arbejde på at få køberen til at danne nye overbevisninger.

Nu sættes disse salg indsigelse teknikker til at arbejde for dig

Som jeg sagde i starten, jeg &'; m ikke fortælle dig de ord at sige at overvinde salg indvendinger. Hvad jeg &'; m giver dig er en ny synsvinkel at bruge, når overvinde salg indvendinger. Med dette synspunkt kan du søge efter årsagerne og overbevisninger, der støtter salget indsigelse, og flytte eller ændre dem til at beskæftige sig med indsigelsen.

Hvis du er erfaren nok til at se teori og betydningen bag denne artikel, du kan få mere information om hvordan man bruger det på at overvinde salg indvendinger. Du &'; ll se, hvordan NLP teknikker er blevet tilpasset for at overvinde salg indvendinger i køberen &'; s sind, hvor de er dannet
.