Min Salgspipeline er forstoppet

Analytikerne er i stigende antal, begynder at tout enden af ​​recessionen, men for de fleste af os, er det stadig virker ganske langsomt derude. Selv hvis du &'; re den mest talentfulde sælger, du sikkert har bemærket, at en irriterende antal dine kundeemner sidder fast i din pipeline. Ok, det &'; s ikke den mest høflig måde at sætningen dette, men du kunne blive ramt af et tilfælde af salg forstoppelse. Nej, en slurk mælk af magnesia isn &'; t kommer til at gøre arbejdet her, men der er strategier til at få dig bevæger sig ad igen. Her &'; s hvordan:

Hold Påfyldning og påfyldning din pipeline
Du ønsker at sikre, at din pipeline løbende bliver fyldt og genopfyldes med kvalificerede kundeemner. Ved altid at have individer på forskellige stadier af salgsprocessen, du &';. Ll konsekvent har nogle, der kommer igennem som nye forretninger

Ophold på deres Grid
salgscyklus er blevet meget længere tid for næsten alle. Det kan være let at slippe ud af en udsigt &'; s radar, hvis du &'; re ikke omhyggelig med din touch-point ledelse. Finjuster et program, der udnytter telefon, e-mail, snail mail, samt de tre I &'; s – invitationer, introduktioner og information.

Don &'; t Give Up
Tålmodighed er behov for mere end nogensinde lige nu. Ja, du måske lyst til at smide håndklædet i ringen med en udsigt, der synes at nyde at sidde på hegnet og snor dig sammen. Du kan endda lyst til at udtrykke din personlige mening til dem om deres manglende evne til at træffe en beslutning. Men holde dette i tankerne. Du vil aldrig genvinde noget af dit afkast på tid, hvis du giver op. Så hænge der. Du &'; ll være glad for, at du gjorde

indse, at det måske ikke den økonomi
Recessionen er blevet en stor undskyldning for udsigterne, der bare don &';. T ønsker at fortælle dig, at de didn &'; t se værdi i det, du tilbyder. Find ud af om det er det, &'; s forårsager stalden. Hvis det er et cash flow problem, skal du måske til at hænge på lidt længere. Hvis det &'; s virkelig et problem med, hvordan du præsenteret dit produkt eller tjeneste, skal du måske til at forfine dine egne strategier og teknikker.

Don &'; t falde i fælden med at skyde skylden på alt på økonomien. Der er sælgere, der med held erhverve nye forretninger hver eneste dag. Ved at følge disse fire trin, du &'; ll hjælpe kickstarte din pipeline for at få dig tilbage på sporet, da recessionen aftager
.