Vis og Fortæl

Har du kigge efter måder at involvere din kunde under præsentationen, eller vil du bare plapre om håber du kan sige noget, der vil generere et salg? Desværre mislykkede sælgere vise dårlige lyttefærdigheder og har en tendens til at tale for meget. De bruger en “ vise og fortælle &"; salg præsentation stil, der hurtigt kan slå en kunde ud og få dem til at mentalt lukket ned. På den anden side, ved at udvikle din lytter færdigheder og finde måder at holde din kunde aktivt involveret i din præsentation, du vil dramatisk øge dit salg effektivitet og tæt mere salg!

Flere år siden, hørte jeg en interessant historie om en sikkerhedsglas sælger ved navn Bill Johnson. Bill var den øverste producent i hans selskab og konsekvent solgte de andre sælgere af en betydelig margin. En dag ejer af virksomheden lykønskede Bill for at fastsætte en ny kvartalsvise salgsrekord. Ejeren var nysgerrig Bill &'; s fremragende realisering og spurgte ham, hvad han mente var hemmeligheden bag hans succes. Bill svarede, at han solgte den måde, han var blevet uddannet til at sælge, men at han havde tilføjet noget til hans præsentation. Han erklærede, at han under sin salg præsentation brugte en hammer til at slå sikkerheden glas flere gange for at demonstrere briller styrke og holdbarhed. Ophidset, ejeren spurgte Bill, om han ville være villig til at undervise sin hammer teknik til de andre sælgere på det næste selskab træning møde.

Tak til Bill &'; s uddannelse, knust virksomheden sin tidligere månedlige rekord for salg sikkerhedsglas! Ejeren var yderst tilfreds, men bemærket, at Bill &'; s salg også var steget dramatisk, og han fortsatte med at bevare sin produktion føring over resten af ​​salgsstyrken. Overrasket over, at Bill &'; s produktion var stadig væsentligt højere end resten af ​​salgsstyrken; spurgte han Bill, om han havde opdaget nogen nye teknikker. Bill svarede, at han havde lavet en mindre ændring til hans præsentation, der virkelig gjort en stor forskel i hans salg effektivitet. “ jeg stadig bruge hammeren teknik &"; Bill sagde, “ undtagen nu når jeg kommer til den del, hvor jeg demonstrerer styrken af ​​glasset, jeg afleverer hammeren til min kunde, og lad dem ramte glasset &"!;

Ved at uddele hammeren til sin kunde, Bill opdagede hemmeligheden bag vellykket salg. Han tog sin salg karriere til det næste niveau ved at finde en måde at holde sin kunde aktivt involveret under sin præsentation. Er du holde dine kunder aktivt involveret? Hvis ikke, lære af Bill og finde en måde at sætte hammeren i din kunde &'; s hånd
 !;