Fem niveauer af Selling

Denne sidste uge, min kone uforvarende drop sparket vores brødrister ovnen og fik den til at opleve en katastrofal fejl. Den brødrister ovn, mikroovn og min grill er nødvendige for at opretholde livet på vores hus, hvis jeg er nødt til at ordne noget mad. Den brødrister ovn er stor, fordi det fungerer godt for netop to af os, og jeg don ¡ ¦. T nødt til at fyre op i ovnen til at bage eller stege noget

Da jeg ønskede at løse nogle laks i brødrister ovn og vi var uden det krævede en tur til vores lokale discount butik for at finde en erstatning. Da de nåede det passende midtergangen, blev vi konfronteret med 6 valg og det eneste punkt af differentiering var prisen spænder fra lige under $ 20 til lidt over $ 60. Det var dengang, jeg begyndte at tænke på de forskellige niveauer af salg og dette var det lavest mulige niveau.

Niveau 1 er self service. Jeg selv kantet en ¡ &sekt, associeret ¡ ¨ at få mere information, men hun virkelig didn ¡ ¦. t har noget at tilbyde

Det var omkring dette tidspunkt, at jeg kom til at indse, at der var boxed opgørelse over skærmen. Trække ned kasse efter kasse, blev det tydeligt, at fabrikanterne havde skitseret funktionerne i hver enhed på ydersiden af ​​kassen.

Niveau 2 sælger er, når produktets funktioner leveres. Disse oplysninger kan være til gavn for en kyndig forbruger, men det didn ¡ ¦ t betyde meget for mig. Det var dengang, at jeg vendte sig til min kone om hjælp. Hun var i stand til at give mig en forklaring for hver af funktionerne.

niveau 3 sælger er, når de fordele, der er forbundet med de funktioner til rådighed. En option på en af ​​ovnene vi kiggede på var en konvektion funktion. Jeg havde ingen idé om, hvad det var og min kone forklarede, at det hjalp give en mere jævn varme. Mens jeg troede endda varme ting lød godt, didn I ¡ ¦ t virkelig forstå, hvad det betød for mig

Niveau 4 salg er, når fordelene kan vendes til ¡. &Sekt; Du kan ¡ ¨ udsagn. Hvad jeg virkelig ønskede var nogen til at fortælle mig, at på grund af konvektion funktion, som jeg kunne lave mad min laks bedre eller hurtigere. Måske de kogte fødevarer ville være juicier eller mere smagfuld grund af denne funktion. (Nå ja, kan jeg drømmer kan ¡ ¦ t jeg?) Jeg er sådan en sucker for en god sælger, som jeg let kan manøvreres fra perfekt passende grundlæggende enhed til en høj ende salg, hvis nogen bare vil hjælpe mig retfærdiggøre, at den høje ende enhed vil hjælpe mig til at gøre noget ud over, hvad den grundlæggende enhed vil tillade mig at gøre.

Endelig besluttede vi på en af ​​brødrister muligheder, købte den og ledes hjem for at løse laks. Hele vejen hjem, jeg holdt tænker om de forskellige niveauer af salg og det gik op for mig, at jeg havde oplevet et andet niveau for at sælge mange år siden, da jeg fik min første lejlighed i New York. En af mine første besøgende var en Electrolux salg person og min første erhvervelse var en Electrolux vakuum. Jeg havde fået en gammel dunk vakuum fra mine forældre, før jeg forlod for New York, men jeg husker salget person dumping snavs på mit tæppe. Jeg fik ud min hånd mig ned vakuum og renses op i rodet det bedste jeg kunne. Electrolux salg person derefter renset, hvor jeg havde renset og viste, hvor meget mere Electrolux samlet op end min eksisterende enhed. Jeg købte Electrolux.

Level 5 salg er når produktet kan opleves eller påvist at overgå den anden mulighed eller muligheder.

Når du tænker over, hvordan du markedsføre dit produkt, på hvilket niveau er du sælger dit produkt? Er der noget, du kan gøre for at hjælpe med at flytte til et højere niveau og øge dit salg og /eller din rentabilitet?

„ ¶ Ophavsret Bob Cannon /The Cannon Advantage, 2007. Alle rettigheder forbeholdes
.