Forsikring salg succes: Har du danne livslange relationer

Forsikring salg succes er en reel udfordring, at få kan opnå.
Hvorfor er det så svært, og hvordan kan du gøre det nemmere for dig? Forsikring salg succes er så svært, fordi du &'; re bede folk til at træffe beslutninger for at undgå en smerte, der måske ikke ske, og de don &'; t ønsker at tænke på, og at de tror vundet &'; t ske for dem. Sidder ned med dig er som en svigtende elev bliver kaldt til principperne kontor for at diskutere, hvad de &'; re nødt til at gøre for at passere. Lyder det sjovt? Nej, og heller sidder ned sammen med dig at tale om at købe en forsikring. Når du &'; re at spørge nogen til at købe forsikring, du &'; re bede dem om at tage væk fra i dag &'; s fornøjelse at forhindre en smerte, som måske aldrig forekomme. En måde at gøre denne proces lidt lettere er at fokusere på forholdet først.

Forsikring salgssucces kræver, at du foretager langsigtede salg.
Langsigtede salg ske, når dine kunder holde deres politik. Når du don &'; t har et solidt forhold med dine kunder, de er meget sandsynligt at hoppe skib, så snart en person med en lavere sats kommer. De vandt &'; t tænke på at spørge, om dækningen er den samme eller bedre de &'; ll bare se på den kurs og gøre deres beslutning baseret på sats alene, medmindre du har et stærkt forhold. Når du har et stærkt forhold, der udvikler sig som følge af deres tillid til dig, fordi de tror, ​​præcist, at du har deres bedste interesser for øje, vil de komme til dig for at spørge om dette lavere sats med absolut tillid til, at du vil give dem den bedste rådgivning til deres behov. Uden at fast forhold, de ophæve policen uden nogensinde at sige et ord til dig.

Stærk forsikring salg succes kommer fra at søge at udvikle relationer, før beder om udnævnelsen.
Deres er masser af assurandører og nu du endda har online konkurrence, så næsten alle, du møder enten allerede har en agent eller de don &'; t tror, ​​de har brug hvad du har. Det &'; s meget hårdt og meget skadeligt for relationer til at presse på for aftaler, som folk nyresten &'; t klar til at have med dig. Forholdet drevet salget optjenes gennem: aktiv deltagelse i gensidige medlemskaber og foreninger, eksisterende relationer eller leadgenerering markedsføring, der får dem, der har behov for at nå ud til dig. I alle tilfælde vil du få udnævnelsen, fordi disse mennesker ved nok om dig, og hvad du gør for at ønsker at vide mere om, hvordan du specifikt kunne hjælpe dem.

Henvisninger er afgørende for langsigtede forsikring salg succes
Hvis du ønsker at vare i branchen, du ønsker at opbygge en henvisning orienteret virksomhed.. En henvisning orienteret virksomhed vil tjene mere salg med en mindre indsats end en virksomhed, der isn &'; ta henvisning orienteret virksomhed. En henvisning orienteret virksomhed skyldes ikke vride folks arme til at hoste op en henvisning. En henvisning orienteret virksomhed indtjenes fra at være henføres ved overskridelse klienten &'; s forventninger, uddannelse og vedligeholdelse. .

Hvis du vil have forsikring salg succes opbygge din forretning lige fra starten
du don &'; t har en eksisterende kundebase, men du har eksisterende relationer. Hvis du udvikler dine eksisterende relationer, uddanne de mennesker, der virkelig ønsker at hjælpe dig om, hvordan til at hjælpe dig, tage virkelig god pleje af de kunder, du får, og vedligeholde dine relationer vil du have forsikring salgssucces. Disse personlige handlinger er, hvad adskille dig fra resten. Det &'; s hvad der gør dig bemærkelsesværdigt og henføres, og det &'; s hvad der vil få dig gentagelig succes
.