Opfølgning Fokus

Hvor effektiv er din opfølgning? Har du følger op? Så mange erhvervsfolk og sælgere undlader at følge op med perspektiver, kunder og medarbejdere. Men opfølgning er en kritisk del af erhvervslivet eksistens og vækst

Mange mennesker fortæller mig de bare don &';. T har tid til at følge op. Jeg sende de don &'; t har tid til ikke at følge op! Nøglen til en vellykket opfølgning er ved at udvikle et tracking-system. Beslut hvad metoder, du vil bruge til at røre kontakten. Det afhænger af resultater og ønskede resultater

salgsprocessen:.
Når du sælger, din opfølgning kan være forskellen mellem at få salg eller ej. Tænk over det – hvad er pointen med at gøre den første kontakt (koldt opkald eller indledende bogstav), hvis du aren &'; t kommer til at følge op med et telefonopkald? Hvorfor gider? Tror du virkelig udsigten kommer til at ringe til dig? Nogle gange gør de. Oftere end ikke, de don &'; t. Du &'; re sælger. Det &'; s op til dig at vise udsigten til, at deres virksomhed er vigtigt for dig. Der er flere måder, du kan bo i kontakt med perspektiver: ringer, e-maile, sende uddrag af oplysninger, du mener kan være af interesse for dem. Udarbejde et program og holde sig til det. Som enhver vane, det bliver nemmere når det er fuldt vedtaget

Nye bekendtskaber:.
Når du møder nogen på et netværksmøde, frokost, seminar mv, så spørg dem for deres visitkort og følge op med dem . Nogle gange bare en håndskrevet note er tilstrækkelig. Afhængigt af, hvem de er, og den samtale, du havde med dem, kan du ønsker at slippe dem en note og foreslå et kommende møde. Igen, du &'; ll nødt til at følge op på forslaget. Don &'; t vente for dem at kalde dig op. De kan, men hvis det &'; s vigtigt for dig at udvikle et forhold til dem – bevis det. Ring til dem

Gamle bekendte:.
Har du nogensinde løbe ind i en person, du vidste i fortiden, men af ​​en eller anden grund, du havde mistet kontakt med dem? Uanset om de er en person, du ønsker at etablere en nuværende forhold med eller ej, sende dem en håndskrevet note fortæller dem hvor dejligt det var at se dem. Hvis du ikke har nogen interesse i at forfølge et forhold, ønsker dem alt godt. Hvis du ønsker at holde kontakten, foreslå et møde. Og igen, følge op på forslaget

Kunder:.
Nogle mennesker er i konstant kontakt med deres kunder, så følge op kan synes unødvendigt. Jeg har anført, at alle bør følge op med deres kunder på en regelmæssig basis. Dette kan være i form af en undersøgelse, en drop-in, et notat takke dem for deres fortsatte virksomhed og støtte, en lille gave, og så videre. Vælg en eller flere metoder afhængigt af din klient base, og etablere den rutinemæssige for at sikre det sker.

Alle kan lide at føle sig værdsat og vigtig. Ved at tage sig tid til at følge op på, fortæller du de mennesker, du kender og møder, som du værdsætter dem. Det &'; s så enkelt og alligevel kan give store resultater
.