For den kærlighed o salg

De gør det af kærlighed til det. At &'; s hvad enhver succesfuld sælger vil fortælle dig – de elsker det!

"Det" er ikke den ting, de sælger, de personlige toiletartikler på et stormagasin, en ny rose i havecentret, reklamer på din foretrukne radiostation, livsforsikring eller dit medlemskab i en Not- for-profit organisation. Ja, deres produkt eller service eller en kombination af de to er vigtigt, men det &'; s ikke rigtig “ det &"; hvortil sælgere henvise når de siger, de “ elsker det &";

“ det &"; de &'; re taler om, er, hvordan de mener om deres opgave - at vinde kunder og holde dem længere, bygge kvalitet relationer og vedligeholde dem. Det er den "det" de taler om.

Det er den følelse, du får, når du sammensætter en udfordrende billede puslespil. Opbygning områderne ensartethed i sælger-til-kunde og kunde-til-sælger forhold er ligesom at finde lignende udseende stykker af et puslespil fra midt i alle de andre virvar af stykker og sætte dem sammen til at give en del af en større helhed. Sådan er søgen efter sælger, sådan er "det" i sin Løn.

Men det er lidt mere end det. Billedet af den færdige puslespillet kan være på forsiden af ​​æsken, men billedet af den færdige sælger er altid udvikler sig i hendes sind. Selve det at gentagne gange at sammensætte succesfulde relationer og fastholde dem er farligere end at samle et puslespil. Det er også mere trættende. Vi kan gå væk fra puslespillet bord, men vi kan ikke gå væk fra, hvad der gør os, hvem vi er. En sælger er "det" er næsten altid tændt.

Den primære motivator af mest succesfulde sælgere er ikke deres pengepung, selvom jeg har mødt et par stykker, der skulle have Rolex og var tvunget til at udskifte hele deres garderobe af skjorter, fordi ærmerne var for lange og dækket deres nye symbol på succes. Nej, den primære motivator af de bedste sælgere er mulighed for at forbedre eller bedre udnyttelse af hans kundens ressourcer.

belønning for et vellykket salg er tre-sidet. En win-win-win. Kundens belønning får, hvad han har betalt for, og mere, i form af en tjenesteydelse forhold, han kan stole på. Arbejdsgiveren af ​​sælger modtager en belønning, ud over det, han tjente for sin vare eller tjenesteydelse, i form af en glad kunde, der forvaltes af et kompetent fagligt, hvilket betyder langsigtede indtægter. Og sælger modtager en belønning, ud over hendes kompensation for den aftale, i form af en selv-producerede og selv-induceret skud af energi.

Unægtelig, penge er en af ​​de største motivationsfaktorer nogensinde er udtænkt. Tror ikke ved, hvad jeg har sagt, at jeg tror, ​​penge er ikke vigtigt. Det er. Hvis man spørger en succesfuld sælger til at rangere penge mod arbejdsglæde, du &'; d høre en masse Hemming og hawing. Derefter skal du &'; d få salgstale, enten måde.

Nogle mennesker behandler salget som sex. De ser et ønskeligt mål, og gøre alt, hvad de kan for at vinde den. Deres indsats er brugt med én ting i tankerne – orgasme, eller den pragtfulde møde sind, der fejrer, når et køb er en glad. Den seksuelle sælger forventer kun én af to mulige udfald for hans eller hendes møde med en potentiel kunde: en simpel “ nej tak, &"; som eneste middel “ ikke nu, &"; til den vedvarende bejler, og sjældent ender forholdet, men blot forsinker sin tilfredsstillelse (ofte ender i et one-night stand); eller en hvirvelvind romance efterfulgt af en forudsigelig og behagelig tillidsforhold og co-afhængighed, som vil styrke som tiden går.

Nogle sælgere behandle salg som et spil skak, med en række strategiske tiltag, som er beregnet til at gøre din kunde – eller modstander - følger en fastsat rute af svarene. De gør et træk – stiller et spørgsmål - foregribe svaret, og udarbejde en liste over de efterfølgende spørgsmål baseret på respondenten &'; s svar. Det hele er en videnskab. Gennem en række forberedte scripts, de forsøger at placere den potentielle kunde i en situation, hvor han eller hun kan &'; t hjælp, men er enige om at købe. Denne metode har sine problemer. Alt for ofte, I &'; ve talt med tidligere kunder af manipulerende sælgere, der var overbevist om at købe noget kun senere kalde sælger og annullere deres køb.

Gode professionelle sælgere vil først sælge en forpligtelse personlig opmærksomhed, kompetence, viden og troværdighed til deres potentielle kunde. Nogle gange vil denne proces tage flere besøg og samtaler, med en henvisning eller to måske, før den første “ salg &"; er faktisk lavet. Uanset om det kommer hurtigt eller langsomt, det kommer. Og det er derfor, de elsker det
.