Integritet i Salg - Rådgivende Salg

Integritet i salget starter, når du ser en person i øjnene, ryste deres hånd og introducere dig selv.

Hvis du starter forholdet ved at være uvederhæftigt om din position, hvorfor skulle nogen ønske at købe fra dig?

Siden begyndelsen af ​​90'erne ordet "konsulent" er blevet brummer-ord for salgsorganisationer. Sælgere har nu titel af konsulent skrevet på deres visitkort og knyttet til deres e-mail signaturer.

Tilsyneladende fortæller en kunde, du er en konsulent snarere end en salgsrepræsentant straks vil placere dem i en hypnotic- trance, i hvilken stat de vil acceptere at købe det produkt du anbefale

Tilsyneladende en gris iført læbestift er ikke længere en gris

Se, kunderne vil have ærlighed først og fremmest -.. de har brug for at føle at deres interaktioner med alle leverandører er baseret på integritet og oprigtighed. Du er nødt til at give dem den type forhold, uanset den nye titel, du har tildelt dig selv eller fået af din virksomhed

Hvis du:.

- Medbring en kvote

- Tjen provision

- Tilføj virksomhed til eksisterende konti

- Prospect for nye forretninger

- Tele-markedet

- Kolde opkald

Du er ikke en konsulent.

Du er en sælger, Account Executive, salgsagent, uden salgsrepræsentant, inde salgsrepræsentant, telesalg rep, salg person, kundechef, store account manager, national account manager , firmakonto udøvende ....

Meget af brugen af ​​ordet "konsulent" kommer fra en frygt eller forlegenhed om ordet salg person. Der er intet galt med at være et salg person, langt fra.

De fleste af landets økonomiske succes er bygget på ryggen af ​​sælgere, der genererer indtægter, opbygge kundeloyalitet og tillade virksomhederne at generere overskud fra deres produkter og tjenester.

Hvor vellykket ville nogen af ​​Fortune 500 være uden nogen til at sælge deres koncept, tjenester eller produkter? Hvorfor er du ikke stolt over at være et salg person?

Hvis du kalder dig selv en konsulent, hvis du overbevise kunden om, at du er en konsulent Hvad gør man, når den tid kommer til at handle som et salg person?

Det er rigtigt, under disse omstændigheder dine handlinger bliver en lys-neon-skilt "Jeg løj, jeg er ikke en konsulent, alt hvad jeg ønsker, er at tjene provision fra dig".

Fortæl din kunde , fra den første interaktion, at du er en sælger. Efterlader ingen tvivl om, at dit mål er at sælge dem noget.

Jeg ved, det går imod alle de seneste tendenser inden for uddannelse og salg filosofi, men det virker, fordi det er helt ærlig.

Hvis din kunde forstår du har en kvote til hit og en manager til at rapportere til de vil, hvis de er en god kunde, være mere respekt for din tid og indsats.

Som et salg person, har du chancen på over -delivering ved at tillade dine handlinger; din integritet og ærlighed til at differentiere dig fra alle disse sælgere foregiver at være konsulenter
.