3 ting, der kommer i vejen for en stor Sales Process

Hvis du ejer en lille virksomhed, du sandsynligvis bruge mere tid markedsføring end alt andet tilsammen. Du ved også, at i marketing der &'; s en ordre og et system til processen, og når du følger systemet korrekt, det virker, og det bringer dig flere kunder
En af de største fejltagelser små virksomheder folk gør er at forsøge at sælge. til mennesker før at opbygge et forhold, og før de har vist interesse. Hvis du elsker dine produkter, og du kender din tjeneste er forbløffende, du ønsker at fortælle dem og videregive din begejstring. Men hvis du gør, at en del for tidligt, mister du folk, fordi du tilflugtssted &'; t udviklet et forhold, lyttede til dem og virkelig lært, hvem de er, og hvad de bekymrer sig om.
Der er faktisk syv trin til markedsføring processen og den sjette del kaldes “ rakte en god salgsproces med en nem måde for nogen at blive en betalende klient &";.
Du skal kende din potentielle kunde &' ; s behov eller problem, du bygger empati, har de accepteret dine freebies, du ved, de har brug for mere af det, du tilbyder, På et tidspunkt har brug for folk til at blive inviteret til at arbejde med dig og få mere involveret. Men der er tre kontraproduktive problemer, der kan ske, og har tendens til at dukke op i denne del af processen. De er alle forårsaget fra at fokusere på dig selv i stedet for din potentielle kunde
Det &';. Er meget vigtigt at grundigt gøre de første fem trin i denne proces godt før du fokuserer på nummer seks. Hvis du don &'; t springe over de første fem trin, vil din potentielle kunde føler en stærk forbindelse med dig og være klar til næste trin. Nummer seks vil hovedsagelig udført af den tid, du får der. Salg kun lyst salget, når du hopper fremad. Når dette sker, du føler ude af sync. Du føler det, og de føler det. Meget af nummer seks er om din empowerment og din holdning. Hvad er de tre spørgsmål, der påvirker din empowerment og holdning på dette tidspunkt?
1. Dine uløste penge spørgsmål. Frygt eller ubehag omkring beder om penge er et stort problem med mange solo virksomhedsejere. De største penge spørgsmål er omkring din egen selvværd.
2. Pushtunske-itis. Følelse så passioneret om dine tilbud, som du ønsker at fortælle alle, hvad du gør, og hvor stor den er, men hvis du fortælle alle for meget det kan føles som en salgstale snarere end at opbygge relationer. I dette tilfælde føler folk skubbede og det gør dem ubehageligt og de ender ønsker at komme langt væk fra dig.
3. Frygt. Du er så bekymret for mennesker tænker du er påtrængende, at du holder tilbage, forsvinde og gå glip af de stikord, som folk ønsker at forbinde med dig og gå til næste trin i rørledningen. Dette har at gøre med selvtillid.
Hvor komfortabel er du hjælpe folk til at træffe beslutning om at arbejde sammen med dig? Har du tendens mere mod fejl nummer et, to eller tre, og hvorfor? Hvad er en ting, du kan gøre for at vejlede folk på en måde, der støtter dem og deres proces? Her er et par ideer
• Overvind dine penge spørgsmål. Gør hvad det kræver at dykke inde og udvikle en mere positivt forhold til penge
• Værdsætte dig selv og hvad du tilbyder. Fokus på din selvværd og anerkender dine evner og ekspertise. Operere fra styrke snarere end selvstændige tvivl
• Fokus på dine kunders behov og de fordele, de ønsker. Hold dit fokus på dine kunder hele tiden. Lyt og lytte mere. Husk det handler ikke om dig
• Få hjælp fra nogen, der ikke er en del af din virksomhed. Du er nødt til at kunne tale frit om din frygt og ikke bekymre dig om at blive dømt
• Udvikle en stærk markedsføring plan, der vil hjælpe dig til at holde fokus på hele processen.
Hvis du gør alle disse ting, ikke kun vil du overvinde hindringerne for at sælge, men du vil blive en stærkere og mere selvstændige leder af din virksomhed.
.