Self-Image i at sælge

Hvorfor din selvopfattelse er en central del af din personlighed

Din selvopfattelse er den måde, du ser dig selv og tænker om dig selv. Det kaldes ofte din "indre spejl." Du ser ind i dette spejl i enhver situation for at se, hvordan du skal udføre på ydersiden. Du har altid opfører sig på ydersiden i overensstemmelse med det billede, du har af dig selv på indersiden.

Hvordan ser du dig selv
For eksempel, hvis du ser dig selv, som rolig, sikker og kompetent i ethvert aspekt af at sælge, når du er engageret i denne aktivitet, vil du føle rolig, sikker og kompetent. Du vil være positiv og glad. Du vil klare sig godt og få gode resultater. Hvis en eller anden grund, er det gør ikke &'; t går godt på det tidspunkt, vil du smider det ud og afvise det som en midlertidig situation. Din selvopfattelse er klart. I dit sind &'; s øjne ser dig selv som god og i stand i dette område, og intet kan forstyrre din mentale billede

ændre din Self-Image
mest hurtige forbedringer. i salget resultater kommer fra at ændre din selvopfattelse. I det øjeblik, at du ser dig selv anderledes, du opfører sig anderledes så godt. Og fordi du opfører anderledes, får du forskellige resultater.

My Own Story
nogle år siden, da jeg var sælger klub medlemskaber fra kontor til kontor, jeg ville ende min præsentation ved at give udsigten et hæfte skitserer fordelene medlemskab og opmuntre ham til at "tænke over det." Min selvopfattelse var sådan, at jeg ikke kunne få mig selv til at bede udsigten til at gøre en købsbeslutning. Hele dagen, ville jeg gå fra kontor til kontor give min præsentation og efterlader en lille bog med beskrivelser at læse. Og som du måske forestiller dig, var jeg ikke gør noget salg. Når jeg kaldte folk tilbage, efter at de havde tid til at tænke over det, ville de uvægerligt sige, at de ikke var interesserede.

Turning Point
jeg fik desperat. Jeg levede fra hånden til munden på det tidspunkt. Selv om jeg var at se masser af perspektiver, jeg gør meget få salg. Så havde jeg en åbenbaring, som ændret min karriere på det tidspunkt. Jeg indså, at det var min frygt for at bede om ordren, der var årsag alle mine problemer. Det var ikke mine udsigter. Det var mig. Jeg havde brug for at ændre min selvopfattelse og derved ændre min adfærd, hvis jeg ønskede resultater for at forbedre.

træffe en beslutning
meget næste morgen, gjorde jeg beslutningen om, at jeg ville ikke ringe tilbage på en udsigt. Størrelsen af ​​købet var lille og da jeg havde afsluttet min præsentation, ville udsigten vide alt det, han havde brug for at vide for at træffe en beslutning. Der var ingen fordel eller fordel af at forlade materiale bagved eller give udsigten flere dage til at tænke over det. På mit første opkald, og jeg husker det stadig, da jeg var færdig med min præsentation, sagde udsigten, "Lad mig tænke over det." Jeg smilede og fortalte ham, at jeg ikke gjorde opkald ryggen, fordi jeg var for travlt, og så sagde jeg, "Du ved alt, hvad du behøver at vide for at træffe en beslutning lige nu Hvorfor don &';.? T du bare tage det" Jeg husker ham trak på skuldrene og sagde: "OK I &';. Ll tage det Hvordan vil du gerne blive betalt.?"

Double din indtjening
jeg gik ud af det kontor på en sky. Det meget dag jeg tredoblet mit salg. Det uge, jeg solgte mere end nogen anden i virksomheden. Ved udgangen af ​​måneden, havde de gjort mig salgschefen med 42 mennesker under mig. Jeg gik fra at gøre et eller to salg pr uge til at gøre ti eller femten salg pr uge. Jeg gik fra at bekymre sig om penge til en stor løn med en overstyring om aktiviteterne i al min sælgere. Mit salg liv tog fart, og med få undtagelser, er det desværre også. Og vendepunktet var, at bevidst valg for at ændre min selvopfattelse og gøre det mere i overensstemmelse med de resultater, jeg ville snarere end de resultater, jeg fik.

Action Øvelser
Nu, her er to ting, du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først begynde at se dig selv den måde, du ønsker at være. Se dig selv som stærk, selvsikker, kompetente og professionelle på alle måder. Den person, du ser, er den person, du vil være.

For det andet, at identificere et område for at sælge, hvor dine egne ideer om dig selv og situationen holder dig tilbage. Du har altid udføre på ydersiden den måde, du ser dig selv på indersiden.

24 Teknikker til Lukning af salg
24 måder til at lukke flere salg nu!

Nu kan du dobbelt, tredobbelt eller endda nå 100 procent på din afsluttende sats
bruge 24 af de fineste lukning teknikker nogensinde er udtænkt

Når du begynder at bruge disse let at lære teknikker – kunderne vil købe fra dig. Salg vil være lettere
og du vil tjene flere penge

.