Hvordan en ferie kan vise dig nøglerne til virksomhedens succes

Jeg tilbragte denne sidste uge i Orlando med min familie. Hvis du aldrig har været der før, er du nødt til at gå. Du kan gå 100 gange og stadig aldrig opleve alt hvad der er at opleve.

Selv gennem alle de sjove, vi havde, kunne jeg ikke undgå at bemærke nogle ting, som har enorme forretningsapplikationer. Faktisk har jeg ikke bare observere dem, jeg oplevede dem.

Hvad er to vigtige nøgler til at have store salg, og dermed tjene flere penge? Du er nødt til at skabe værdi, og du skal have gode systemer.

Story nummer 1.

Det var vores første nat i Orlando og vi beslutte, hvor at spise middag. Vi valgte en restaurant, som vi havde hørt om, men aldrig havde været til (jeg vil forlade dem unavngivne).

Det var ikke super dyrt, men det var ikke billige enten. Middag bestod af en salat bar, hvor du kunne have kun 1 besøg. Der var også en buffet med et meget lille udvalg, der virkelig bestod af chili og is.

Jeg kan lide chili. Jeg kan godt lide is. Det var faktisk temmelig godt. Var det skål af chili værd $ 25 jeg betalt for det? Det tror jeg ikke. Jeg kan få det samme for færre penge på en fastfood restaurant.

jeg faktisk forlod restauranten sultne, gad vide hvad der er til middag. Så meget for værdi. Jeg tvivler jeg vil bruge penge der nogensinde igen. Hvor mange penge vil de tabe fra min manglende gentage virksomhed?

Story nummer 2.

Vi ejer flere tid aktier med flere selskaber på steder rundt om i USA. En af dem, vi ejer i Orlando er et perfekt eksempel på, hvad systemerne kan gøre for din virksomhed.

Denne særlige timeshare selskab er, langt den mest ringere af dem, vi ejer. De har nogle resorts at vælge imellem, og kvaliteten af ​​dit ophold er ikke noget at skrive hjem om i forhold til andre (men stadig bedre end et hotel).

, denne særlige selskab sælger ikke desto mindre flere produktgrupper (timeshare), som enhver anden timesharefirmaet. Hvorfor det? På grund af systemet.

Dette selskab, og samtidig have et ringere produkt og få resorts, har en marketing system i modsætning til andre jeg har set. Det er komplet fra leadgenerering til det faktiske salg.

Det starter med leadgenerering. Overalt i byen vil du finde dem at finde folk. De behøver ikke reklamere for timeshare. I stedet er de annoncere en slags en "etisk bestikkelse."

Fra gratis middag teaterbilletter til reduceret pris theme park billetter til lige kontanter, de bruger det til at få folk i døren. Det eneste, de beder jer at få freebie er at deltage i en 90 minutters rundvisning og salg præsentation på feriestedet. Åh, de vil købe dig et måltid også.

Det er overflødigt at sige, mange mennesker tager dem op på dette tilbud.

Når på resort, sælgerne personer har en pæn udfordring. De skal få folk, der ikke har interesse i en timeshare, der er der simpelthen for at få gratis billetter til noget, at bruge $ 10.000 til $ 30,000, som de ikke har, lige der på stedet. Hvordan ville du gerne, at opgaven?

Igen, der er et system. Efter at have fået at vide, at du for lidt og læring, at du nyder at tage familien på ferie, de vise dig omkring udvej. Hvis du boede på et hotel natten før, er du blæst væk, når du ser kvaliteten af ​​opholdsrum, de leverer. Det får dig følelsesmæssigt knyttet til stedet.

Når du afslutter din tur, de sidder du ned og vise dig tallene. De viser, hvordan du køber denne timeshare i dag, vil være mange gange billigere end opholder sig på et hotel i det lange løb. Ikke alene vil det være billigere, men du kan bo på det 5-stjernede resort, du netop set, der gør dit hotelværelse ligne junk.

Hvad er resultatet? Omkring 1 ud af 4 vil købe. 1 ud af 4 vil bruge så meget som $ 30,000, da de havde ingen interesse kun 90 minutter tidligere.

Igen, vi ejer flere timeshare og jeg har fundet andre virksomheder til at have en meget bedre produkt for pengene. Men dette selskab er den eneste, der har det samlede system på plads. Resultatet? De har solgt flere timeshare end nogen anden timeshare selskab for de sidste mange år.

Hvad er det program? Hvis du kan oprette sande værdi og levere det på en systematisk måde, vil du gøre en formue.

Hvis du ikke har nogen værdi, vil du miste gentage virksomhed. Hvis du har noget system, vil dine salg personer eller forretningspartnere ikke være i stand til at duplikere dine resultater, og derfor vil du miste salg og penge.

Kombiner begge dele, og himlen er den grænse.
.