Grundlæggende Salg Tips til at sælge til kunder i deres hjem

I i hjemmet tjenester industrien I &'; ve fundet en hel del entreprenører, der don &'; t gøre det grundlæggende, når det kommer til salg. Her er nogle tips, når de sælger til husejere:

stille de rigtige spørgsmål

Når det er muligt (især på de mindre arbejdspladser) giver estimatet, mens du er i hjemmet for første gang. Du &'; ll have den største mulighed for at lukke jobbet ret derefter og der, mens du sidder ansigt til ansigt med boligejer

Hvis jobbet er at komplekse og /eller hvis der er lidt af. site-planlægning eller teknik, der skal gøres, skal du indstille en hjemrejsedato med boligejer til at præsentere dit forslag i person

Hvis du ikke'. t lukke salget under dit første besøg, bede kunden nogle spørgsmål om, hvordan og når de vil gøre en beslutning. Her er nogle eksempler:

--- Dit spørgsmål: “ hr. Homeowner, når tror du, du og Fru boligejer vil gøre en beslutning om at gøre dette arbejde &"; (derefter være stille og lytte)?

--- Boligejer &'; s Svar: “ Nå, Mike, skal vi have alle vores estimater på fredag, og vi &'; ll tale om det i weekenden &";

--- Dit spørgsmål:. &Ldquo; Fremragende, skal jeg kalde dig lørdag eftermiddag til følge op eller ville du foretrække engang på mandag &" ;?

--- Boligejer &'; s Svar: “ mandag &" ;.

--- Dit spørgsmål: “ Skal jeg ringe til dig hjemme, på arbejdet eller har du en mobiltelefon #, du foretrækker &" ;? Du kan derefter sige, “ Hvornår tror du er den bedste tid til at nå dig på mandag, bare så jeg don &'; t holde kald og forpeste du &" ;.

Hvad du &'; ve netop etableres ved denne grundlæggende Q & A er en følelse af forpligtelse med kunden på en meget professionel måde.

Don &'; t banke konkurrencen.

Men kender din konkurrence meget godt, så du kan bruge disse oplysninger til at tage fat på de positive af din virksomhed eller forretning. Gør de arbejdet selv eller skal de udlicitere det ud? Hvordan de rang med Better Business Bureau (og lignende foreninger)? Har de forsikring? Har de lægemiddel teste deres medarbejdere? Er de kundeservice orienteret

Hvis din virksomhed eller forretning gør ikke &';?. T overholde en god del af de ovenfor anført (især forsikring og narkotika-test), så du bedre foretage en ændring til det bedre

Udnyt Ressourcer

Opret en struktureret salg præsentation for dig selv og dine sælgere. Hvis dette er fremmed territorium for dig, så tilmelde dig i en salgs seminar, lytte til salget CD &'; s og læse salg-relaterede bøger. Der er uendelige bøger og ressourcer. Her er et par af mine anbefalede forfattere, du kan &'; t gå galt med: Brian Tracy, Dale Carnegie, David Sandler, Jeffrey Gittomer, Zig Ziggler og Tom Hopkins.

Vær opmærksom på ldquo &; Givens &";

Hvis du &'; ve aldrig solgt dine tjenester før, “ WHO CARES &" ;. Tro mig, der er nogle ting i i-hjemmet tjenester industrien, som jeg anser for at være “ GIVENS &" ;. Hvis du er opmærksom på dem, vil du sælge arbejdspladser. Der er 1) ærlighed, 2) integritet, 3) viden om din handel, 4) professionalisme. og 5) vedholdenhed. Jo mere du perfektionere disse ting, jo flere jobs, du &'; ll lukke på større bruttoavancer og på trods af din konkurrence
.