Udvikle dit potentiale

Det &'; s muligt, at være en sælger isn &'; t virkelig dit “ ringer &"; i livet. Muligvis du &'; re kun gøre dette indtil noget andet bliver tilgængelig. At &'; s fint undtagen don &'; t tillade, at være en undskyldning for at være “ gennemsnit &"; eller bare være god nok til at få ved. Uanset hvad du gør i livet, give tilsagn om at blive den bedste, du kan blive. Med andre ord bliver en Master of dit Craft. I &'; ve mødt et ton af sælgere, der har været i Sælges for 5 eller 10 år, men de don &'; t har 5 eller 10 års erfaring. De har kun 1 år &'; s erfaring 5 til 10 gange. Desværre et eller andet sted omkring slutningen af ​​det første år, de holder op med at vokse og stoppede læring og faldt i en komfortzone. Faktisk er de &'; re stadig bruger de samme ord og vendinger, der har været omkring Sales erhverv i så lang tid, og de &';. Ve været så over-brugt og misbrugt, at de faktisk vise Perspektiver og /eller kunder fra

De af jer, der enten har mødt mig eller kender min baggrund indser, at min mentor delte med mig, at hvis jeg studerede nogen Vedr en time om dagen, 5 dage om ugen, inden for 5 år, jeg ville være en verden Ekspert i at én Emne. Jeg valgte Salg og især, Kommunikation, forhandle og Selling over telefonen. Her er de genveje, som jeg gjorde i denne en time om dagen.

[1] Først bliver et bånd eller cd Junkie. Begynde at lytte til hver kassette bånd eller cd, du kan om Selling, forhandlingsgruppen, Kommunikation, lytte, tale, etc. Det &'; s blevet bevist, at vi absorbere op til 95% af en spoken word, som høres 16 til 21 gange. Selvfølgelig, hvis du foretrækker at læse, skal du gøre. Det centrale er at være villig til at lære mindst én ny færdighed, teknik, valg af ord, eller idé hver eneste dag.

[2] For det andet, start hjerne-picking top Sales Pros. Ringe til et andet firma hver dag, der reklamerer enhver form for investering og bede om at tale med deres top Broker. Foregive, at du er en Prospect og få dem Kvalificer dig, lave en præsentation, og selv håndtere dine klagepunkter. Lyt og lære af deres levering, udsigelsen, udtale, pacing, færdigheder, teknikker, valg af ord, holdning etc., selv om det &'; s hvad man ikke skal gøre.

[3] For det tredje, Tape og Kritik mindst et telefonopkald en dag. Det er den hurtigst mulige måde at blive en Super Star på rekordtid. Lyt og identificere bare én ting, du kunne have gjort bedre, og skrive det ned på et Improvement liste for at holde på dit skrivebord. På hver Call, forsøge at forbedre på, at en post. Når du lytter til din næste Tape, igen identificere blot ét element og føje den til din liste. Efter flere dage, du &'; ll opdage, at du har forbedret dramatisk i mindst et af de områder, så du kan tegne en linje gennem dette punkt. Dette bliver en uendelig liste af emner, som du bevidst arbejder på at forbedre på daglig basis
.