Forhandlingerne om salget af dit hjem

forhandle en vellykket salg af dit hjem kræver et miljø, der opretholder købers interesse og tillid i løbet af processen. Mange af vores kunder har været meget erfarne forhandlere, og fra dem, vi har lært, at målet er at nå frem til en god aftale - en, hvor de underliggende interesser både sælger og køber er opfyldt. Resultaterne af en dårlig aftale kan komme tilbage for at hjemsøge parterne efter lukning. Her er nogle tanker til at overveje, når du forbereder at forhandle salget af dit hjem.

Hvad ønsker du at opnå i forhandlingerne?

At lade køberen ved, hvad du har brug for, på en klar og begrundet måde, er det første skridt i retning af at få det. For de fleste mennesker, prisen er den højeste prioritet, og får mest opmærksomhed. Købers tilbud skal vurderes i lyset af en markedsanalyse, marketing tid og køber svar. Dette vil give dig en indikation af, hvad et rimeligt tilbud skal være. Ud over prisen, er der andre behov for at tænke igennem. Skelne mellem must-haves, og vil-lide. Dine interesser kan omfatte:.

Salg på det højest mulige pris

Koordinering din flytning til dit nye hjem.

Indstilling af lukning for at møde din rejse, skole eller arbejde tidsramme.

Løsning eventuelle reparationer problemer retfærdigt.

Beskyttelse dig selv ved at have komplette ejendom oplysninger.

Låsning i et realkreditlån pris for dit nye hjem.

Har ingen titel eller overskue spørgsmål, eller løse et hvilket som helst, der opstår .

Færdiggørelse din flytning proces, og at få udlignet ind i et nyt hjem.

Smedning et godt forhold til en køber, der sætter pris på dit hjem.

Under ingen fremtidige problemer eller uventede problemer efter lukning.

Hvor meget gearing har du?

En stor faktor i din gearing er det underliggende marked tilstand. Hvis du er i en sælger &'; s marked, du bør modtage tilbud i toppen af ​​rækken. Dette gælder især, hvis dit hjem er i et varmt område og har stor appel. Hvis du har flere tilbud, du har en meget stærk indflydelse! Købere vil gøre deres bedste tilbud op foran.

Hvis du er i en køber &'; s marked, og dit hjem har været til salg i mange måneder, har du en masse mindre løftestang til at arbejde med. Kendskab til købernes underliggende interesser vil hjælpe dig med at forbedre din gearing. Hvis du kan se, at de elsker dit hus du har nogle gearing. Hvis deres tidshorisont er øjeblikkelig, og du kan møde det, du har nogle gearing. Hvis du kan opfylde nogle af deres sekundære behov, du har nogle løftestang for en bedre pris. Hvis køberen er en lidenskabsløs investor du har meget lidt indflydelse.

Vær forsigtig, at du ikke kan acceptere et tilbud, der indeholder en høj risiko uforudsete at sælge købers hjem, en for lang option periode eller en køber uden godkendt finansiering. Disse tilbud har en ned side, der kan være svært at leve med. Købere skal indsende et brev fra en långiver giver deres kvalifikation status.

Forstå Option Periode

I Texas, vores kontrakter indeholder en kort option periode, hvor køber kan opsige. Vi alle ånde lettet op, når muligheden er udløbet. I det lange løb beskytter mulighed periode, du, den sælger. Det giver tid til køberen at gøre inspektioner og besvare eventuelle åbne spørgsmål. Husk på, at for mange købere, der tager det første skridt i en stor beslutning er hårdt. Når bolden er rullende det er lettere for dem at holde sig på sporet. Handling skaber engagement. Der er subtile pres for at holde køberen i handlen, såsom ansigt besparelse, og tid og investeringer penge.

Er en kontradiktorisk eller samarbejdsstrategi mere effektiv?

Der er intet mere ødelæggende for forhandlingsprocessen, end den kontradiktoriske stil. Professionelle forhandlere forsøger at bevare forholdet mellem parterne. Målet er ikke at nå frem til en blindgyde, hvor hverken sælgers eller købers &'; s behov er opfyldt. Sommetider købere inkluderer en note med deres tilbud forklare, hvorfor huset er ikke værd at hvad de beder, påpege mangler mv Ingen kan læse en note kritisere deres hus uden en defensiv reaktion.

På samme måde, kan din holdning til køberen være effektiv i solidifying deres interesse i dit hjem. Forhandlingsprocessen begynder som regel med en vis grad af mistillid mellem køber og sælger. Målet er at bevæge sig i retning af tillid så hurtigt som muligt.

Hvordan du arbejder med en kampklar strategi?

Nogle gange har du intet andet valg end at arbejde med en kontradiktorisk køber eller agent. Deres strategi omfatter: emotionelle udsagn, spydig bemærkninger, defensive argumenter, truet med opsigelse, ego involvering og erklærede positionering. Kreative løsninger er ikke sandsynligt at finde i dette miljø. Arbejde med en kampklar stil forhandler kræver kontrol over dine egne følelser. Her er nogle tips:

Må ikke reagere følelsesmæssigt. En vred eller defensiv reaktion vil eskalere forhandlingerne i en no-win-kamp.

Må ikke argumentere. Argumenterer normalt placerer dem stærkere og trækker forhandlingsprocessen ud af kurs.

Må ikke ignorere deres argumenter. Lyt omhyggeligt, men ikke acceptere eller afvise.

Erkend, at visse følelser er til stede, uden at reagere i naturalier.

Stærke følelser vækker følelser i andre, herunder frygt og vrede. Den vrede kan have en kilde uden for din kontrakt, eller det kan være en forhandling taktik.

agenten kan prøve en os-mod-dem-strategi. Hvis dette sker, skriver dække notater med dine svar til køberen for at nedbryde barrieren.

fast forankre prissætning og andre punkter til eksterne data. Vis, at Deres forslag ikke er blevet valgt urimeligt.

Lad ikke diset forslag til at stå. Put alt skriftligt. En følelsesmæssig forhandler vil normalt producere en uklar aftale.

tilbyde nogle gevinster på nogle af de vilkår. Face besparelse er vigtig. Gør din counteroffer så attraktiv for dem som muligt. Kig efter måder at opfylde deres underliggende interesser.

Husk, at de kan være kvalificerede købere, der kan tilfredsstille dine mål.

Er hvert punkt i kontakt omsættelige?

Ja. Men en af ​​de mest effektive midler til at komme til en aftale er at stole på ensartede standarder. For eksempel er det almindeligt i vores område for sælger at købe titlen politik og køber til at betale undersøgelsen omkostninger. Brug accepterede standarder forhindrer køber og sælger fra studehandler over hvert punkt. På den anden side kan alle punkter i et tilbud anvendes til at strukturere handlen.

Hvordan bevæge sig i retning af tillid?

De fleste mennesker er fair minded og rimelig. De reagerer godt på respektfuld behandling og til at have deres bekymringer hørt. Hvis sælgeren føler, at køber og agenten handler med integritet, vil de være meget mere samarbejdsvillig. Kontraktforhandlinger er et følsomt område, og angst kan være høj. Både køber og sælger er under pres, med fremtidige planer på spil. Handler med integritet betyder ikke, at alle kort skal sættes på bordet. Det er ikke passende at drøfte din omkostningsgrundlag i huset eller presserende at flytte. Det er værdifuldt at udvikle tillid, fordi tillid hæver niveauet for samarbejdet og videresender forhandling. Her er måder:

Lyt og forstå, hvad køberen har at sige.

Tag deres spørgsmål alvorligt og komme tilbage til dem hurtigt.

Express påskønnelse for købers interesse i dit hjem.

Svar inden for en rimelig tid til tilbud eller forslag.

Offentliggøre ejendommen betingelsen grundigt. Dette har normalt den virkning at forbedre køberens interesse.

Reveal nogle personlige oplysninger om din brug og nydelse af hjemmet.

Lad ud flasker vand til din potentielle køber.

Tilbyd en lille gave, såsom et kvarter mappe , liste over service folk, babysittere osv

Giv køberen første valg på nogen produkter din planlægger at sælge eller give væk.

Giv en orientering til dit hjem for at vise, hvordan man betjener din pool, sprinkler, sikkerhed osv

rumme købers anmodninger om at falde med og måle huset eller vise det til pårørende. (Vi ved, at dette kan være irriterende.)

At finde fælles fodslag med køberen kan være en meget kraftig styrkelse af køberne valget af dit hjem. Hvis du opfylder køberen under et besøg i dit hjem, gør køberen føler sig velkomne og kigge efter nogle fælles interesser, børns behov osv

Som svar på et lav Ball tilbud

Der er en punkt, hvor et tilbud er så lav, og dårligt, at det ikke bør gives et svar. Men de fleste af den tid, det er bedst at reagere på tilbud:

Køberen kan være uvant med dit marked. I sin marked, kan større prisnedsættelser være hverdagskost.

Køberen kan være bekendt med de sammenlignelige salg for dit hjem. Ved at give salgsdata, kan vi bygge hans tillid i ejendommen.

Køber kan starte lav, men være villig flytte op.

Det kan være i købers baggrund eller kultur til at forhandle aggressivt. Når termer afregnes, kan han være meget forhold orienteret.

Ved at nægte at imødegå du tilføjer en lille lussing til købers ego. Kan han ikke indgive et andet tilbud, og du vil ikke se, hvor højt han vil gå.

Som svar på et rimeligt tilbud

Købere forventer sælgere til at tage en aften for at diskutere tilbuddet. Hvis et tilbud er accepteret inden for 5 minutter, kan køber føle sig utilpas.

Flere tilbud om skal præsenteres retfærdigt. Du bør enten oplyse alle parter, eller afsløre til ingen, at flere tilbud er modtaget. Vi foretrækker videregivelse til alle parter i de fleste tilfælde. Dette vil maksimere din evne til at opnå den bedste pris. Ved at afsløre, at der er flere tilbud, er du ikke shopping din kontrakt. Shopping opstår, når du afslører vilkårene for et tilbud om at fremkalde en køber til at indsende et bedre tilbud. Dette resulterer i mistillid til processen, og eventuelt tab af køberne. Der kan være mange følelser på bordet. Fremtidige problemer vil undgås ved en formel procedure for håndtering tilbud
.