Salg Rådgivning Jeg burde have fået Years Ago

Lad som om du Charge time for time Eller hvis du er god, kan du få draget fordel af

Mange salg mennesker undlader at forstå, hvor værdifuld deres tid er og på grund af dette, mange mangler selv gennemsnitlige tid ledelseskvalifikationer.

Selv når nogle salg mennesker føler, at der er en 90% chance for, at de ikke kommer til at gøre salget, de opretholder en skæv glimt af håb og stadig bruge timer efter timer at udfylde lange, komplekse RFP er der aldrig vil se lyset af en printer. Endvidere salget professionelle kombinerer de tomme arbejdstid med at have time lange samtaler om ingenting med beslutningstageren assistent tænker, at de langsomt bryder ind i organisationen fra jorden op.

Som et salg professionel, højre off bat, skal du måle om, hvorvidt kundens virksomhed har pengene. Glem alt om hvem du mener, at beslutningstageren er og glemte om din nuværende kontaktperson i virksomheden. Første fokus på deres evne til at skrive checks, og derefter bekymre sig om hvem de vigtigste aktører er, og om du taler til dem. Der er typisk et omvendt forhold mellem, hvor meget den potentielle kunde diskuterer skære en check, og oddsene for dem at gøre det. Det er en fælde, som mange unge professionelle sælgere falder i, og at salgschefer skal være bekendt med.

Lyt til den enkelte og også som en sælger, da du er nødt til at få at vide, dine kunder spurgte dem deres tidligere historie hvis de gennem en årrække, og det er enormt virksomhedsstruktur og hi topledelse kan du næsten altid vædde på, at denne person er i en enorm beslutningstager med i deres organisation.

Bestem når du har et skud på at gøre salg og Hvornår du laver Gratis Consulting:

En anden regel, der sælgere ønsker at gennemføre og konstant holde sig er kun at tage hensyn til RFP'er fra beslutningstagerne. Salg fagfolk nødt til at begynde at indse, at de er en fri videnbase i deres industri, hvis deres undervisning hver indgående opkalds snørklede af deres industri, og giver ud insider oplysninger om de indre-arbejdssteder, at kun mennesker, der arbejder i den lodrette ville vide.

Sørg for, at hver enkelt e-mail, efterlader din sendt post har viden om, at køber ønsker og kan udnytte med andre leverandører for bedre at forstå din branche, og hvordan du arbejder din tid er penge. Men som en sælger. Hvis du ved hvad du laver, dine e-mails er meget mere end du tror værd. Business intelligence er en stor industri som god viden er svært at komme med. Som salg professionel, skal du ikke være den, der giver oplysningerne ud gratis.

Så sikre, at du ikke drage fordel af andre fagfolk forretningsudvikling løbet af din karriere.

A Couple mentale øvelser til at hjælpe dig bestemme, hvem er en rigtig beslutning Maker Minus Being Candid:

En god måde at fortælle, om du taler til beslutningstager i enhver sælgende situation blot at lytte til den enkelte tale, derefter måle sin viden om deres industrien og erhvervslivet i almindelighed.

Efter at spørge dig selv, om de er sikre i sig selv. De siger de sagtmodige skal iboende jorden, men de vil kæmpe for 2. plads med de over-arrogant. Vær opmærksom på at folk der hype sig for meget gøre det, fordi deres resultater ikke kan gøre det for dem.

Ved et tilfælde, hvis du tilfældigvis finde en person, der har en meget høj viden og er overbevist om (ikke arrogant) i deres viden som en forretning professionelt, kan du være sikre, at de er en beslutningstager. Hvert nu og igen er der undtagelser, og de normalt kommer i form af en utilfreds business ekspert, der sidder fast i et bureaukrati, og trods hans eller hendes ekspertise, kan de ikke komme foran. Derefter er det muligt, at du måske ved så lidt i det omfang, du ikke kan fortælle din egen slags.

Sørg for, at du lytter til den enkelte, og også fordi det er vigtigt, at du kommer til at kende de personer, som du kalder klienter, skal du ikke være bange for at bede dem om deres tidligere historie eller bare slå det op på LinkedIn. Hvis den enkelte brugt år i en enorm koncernstruktur som topledelsen kan du næsten altid vædde på, at denne person er i en enorm beslutningstager med i deres organisation, fordi folk forlader store virksomheder mange gange for stigningen i ansvaret
.