Din pipeline af perspektiver kunne være Fuller

At holde din pipeline af udsigterne fulde er ikke nogen nem opgave. I &'; m ikke kommer til at foreslå det er. Jeg taler med sælgere hele tiden, og de fleste siger, at efterforskning er deres nummer et kilde til nye forretninger. Så hvis du er ligesom de fleste sælgere, en af ​​dine sværeste opgaver er samtidig en af ​​dine mest nødvendige – holde din pipeline fuld. Der &'; s ingen måde at glide ind masser af overskud uden en vis indsats – seriøs indsats – . på den forreste ende

For at bruge en analogi, lad &'; s tænke på atleterne. Professionelle og olympiske atleter træne i årevis for skud for at opnå national og /eller international succes. For nogle atleter, deres konkurrencer vare blotte minutter. Selv for baseball, fodbold, hockey, fodbold og basketball spillere, kan deres Pinnacle øjeblikke finder sted i spil, der holder kun et par timer. Hvad kræver det at opnå på et så højt niveau? En enorm mængde indsats på forenden. Vi don &';. T se de utallige timer brugt træning, forberedelse, undgå skader, healing fra skade, finde de rigtige trænere, erhverve det rigtige udstyr, administrerende tidsplaner, og jonglering personlige liv

Fra et salg perspektiv lukke salget er “ store begivenhed &"; – at &'; s, hvor pengene begynder at strømme. Men at komme til denne begivenhed tager en masse indsats og justere undervejs

Fra et efterforskning synspunkt, overveje disse spørgsmål:

Hvad er de forhindringer, du &'; re over for i din voksende virksomhed.?

Hvis du kan &'; t identificere specifikke hindringer, kan du af &'; t begynder at finde måder at overvinde disse hindringer. Sæt det ned på papir, hvad der står mellem dig og flere kunder.

Hvor stor en procentdel af nye forretninger kommer til dig på grund af henvisninger fra dine kunder eller dit netværk?

Interessant, nogle sælgere vente deres kunder til at give dem henvisninger. Det &'; s. Som venter på dine venner til at foreslå en god restaurant i stedet for proaktivt at spørge dine venner til restaurant anbefalinger

Start i dag for at gøre det en del af din opfølgende proces med nuværende kunder til at bede dem om navnet af mindst en kontakt eller firma, der kan sætte pris på dig som en ressource.

Henvisninger ske, når du giver en overlegen kundeoplevelse. Netværk handler om at udvikle så mange relationer som muligt. For at forfine dit netværk og henvisning proces endnu mere, finde måder at udvikle relationer med folk, der er i en position af indflydelse.

Hvad ville der ske med din virksomhed, hvis du kunne udvide din pipeline med 50%?
Nu er det tid til at begynde at drømme stort, fordi jo mere du visualisere, hvad virksomhedernes vækst kan betyde for din virksomhed, og du personligt , jo mere motiveret vil du blive. Begynde at få specifik. Start notering måder at øget profit vil gavne din virksomhed og dig. Så lad dette motivation bære dig til næste trin – udvide din liste over potentielle udsigter

Hvad &'; s. den bedste nye idé, du &';? ve komme med i det forløbne år for din virksomhed eller salgsproces

Skriv ned en idé, du udviklede og den positive effekt det havde, når du gennemført det. Så begynde at komme op med flere ideer til at forfine din salgsproces. Du kan undre, hvad dette har at gøre med efterforskning. Jo mere du kan se, at ideer – store og små – markant at forbedre dit salg proces, jo mere momentum, du vinde i ønsker at forbedre og ønsker til efterforskning.

At skabe tillid til andre

Salg handler om at formidle en følelse af tillid til andre. Udsigterne bliver kunder, når de tror på det produkt, service og /eller sælger. Uden et niveau af tillid, er der ingen salg.

Forundersøgelse kan være svært, men payoff er det værd. Dyrk din pipeline med samme fokus som et engagerede atlet tog. I sidste ende, det “ guld &"; er det værd
.