Salg Forundersøgelse - den hurtigste måde at vinde New Business Del 2

Vi ser på de hurtigste måder at vinde nye kunder ved omhyggelig salg efterforskning. Virkeligheden er der er ingen hurtigere måde at udvikle en liste over mål kunder, end at gense dine tidligere succeser, de involverede virksomheder og målrette deres konkurrenter og deres industri

Et eksempel:.

En virksomhed Jeg gjorde nogle arbejde for modtaget en uopfordret indgående opkald fra en virksomhed i en sektoren de aldrig havde arbejdet i før. Faktisk ville de aldrig har tænkt på at nærme dem.

De fandt ud af, at en nylig ændring i lovgivningen og offentlige midler havde tvunget dem til at opsøge de tjenesteydelser af dette selskab. De udviklede en speciel løsning, der fir behov denne organisation, leverede det og derefter fik en stor vidnesbyrd.

De fleste virksomheder ville klappe sig selv på ryggen, siger gennemstegt og gå videre til at finde nye forretninger. Ikke dette selskab. De var smart.

få dage havde virksomheden købt en liste over lignende organisationer (ca. 220) og havde kaldt og sæt aftaler med de fleste af dem. Dette resulterede i et enormt indbringende forretningsområde, i løbet af kort tid, rent ved at være vågen til de muligheder, der fulgte deres vej.

Dette er den største enkeltstående område hurtige aftaler, der vil komme på din måde. Kan du se, at ved at udnytte din viden om deres forretning og kombinere det med din viden om deres problemer og mål kan du hurtigt opbygge en troværdig grund til en introduktion

Din Opgave:.

1 Tag 10 ark papir og skriv navnet på en klient /kunde du har i øjeblikket. Beskriv deres industrien /erhvervslivet.

2 Tilbring 20 minutter pr klient forsker Google, fagpressen og mapper til at bestemme, hvem deres konkurrenter er.

3 Cross enhver, at du synes, det er uetisk eller dårlig forretningspraksis at kontakte på grund af dit forhold til din eksisterende kunde. Noget at tænke over, her er hvor god er dit forhold til din eksisterende kunde? Helt ærligt, er det ikke alle kunder er lige og nogle er bare ballade. Hvis din eksisterende kunde er problemer (sen betaleren, ændringer i sidste øjeblik osv) så ville dit liv være bedre at bytte dem med en anden? Bare en tanke
.