Salg modargumenter for Sales Indsigelser

For at overvinde salg indvendinger må vi først forstå, hvem skaber de indsigelser, og hvorfor. Først da kan vi udvikle passende salg modargumenter.

De fleste salg mennesker oplever, at mange af deres potentielle kunder tendens til at give de samme eller meget lignende, salg indvendinger. Der er flere grunde til dette, men den jeg vil have dig til virkelig at arbejde på, er denne:

Som et salg person du har udviklet færdigheder og tendenser i årenes løb, at nu kommer naturligt til dig. Hvad du måske ikke indser er, du har også udviklet en sub-bevidste metode til at flytte kunden ind i den samme salg indsigelse.

Normalt dette sker med sælgere, der har en historie for at være meget vellykket ved lukketid salg med en bestemt metode. For eksempel, at sænke prisen i slutningen af ​​cyklussen, eller give kreditter få den endelige godkendelse kan ofte være de største syndere.

Tro det eller ej, ligesom de muskel-hukommelse golfspillere forsøge at få med henblik på at perfektionere deres sving, gentagne salg med dette, eller enhver metode, udvikle en muskel-hukommelse af deres egne.

At hukommelse resultater i dig sub-bevidst bevæger kunden mod den type "tæt", der har haft størst succes for dig. Desværre er dette ofte betyder, at den reelle salg indvending forbliver skjult, indtil det er for sent, og på det tidspunkt ingen salg tilbagevisning vil hjælpe.

Hvis du kan bære en sidste golf analogi, vil jeg forklare en enkel metode til sporing og korrigere dette problem.

Golfspillere, der ønsker at forbedre deres handicap mærke deres scorecards med et simpelt "L" eller "R", mens du går ud af den grønne. Hvad de gør, er at holde en registrering af, om deres putts savnet hullet på enten venstre eller højre.

Efter at gøre det til et antal runder, de er i stand til at se mønstre i deres misses. Denne information giver dem mulighed for at løse problemet på den praksis greens så deres resultater på golfbanen kan forbedre.

På samme måde, jeg vil have dig til at tilbringe en måned at holde styr på de specifikke salg indvendinger, du hører fra potentielle kunder. Bryd data ned på følgende måde:

1. de indvendinger, du modtager, mens telemarketing og cold calling
2 de indvendinger, du har modtaget i løbet af første udnævnelser
2. Indsigelserne du modtager efter at levere dit forslag

I slutningen af ​​måneden sætte sig ned og gennemgå oplysninger - sortere indvendinger ved deres frekvens, hyppigste først, og udvikle salget modargumenter for de mest almindelige salg indvendinger <. br>

Nu er du nødt til at være usædvanligt ydmyg og ærlig til næste fase. Begynd at gå gennem dine minder for hver samtale eller møde for at se, om dine kommentarer eller holdning føre kunden til disse indvendinger.

Husk, den bedste måde at overvinde salg indvendinger er at undgå dem i første omgang

Resultaterne kan overraske dig
.  .;