Hvorfor skulle nogen ønske at fortsætte med at Cold Call?

Har LinkedIn, Facebook, Twitter og Salg 2,0 færdige fra telefonsalg til gode? Er cold calling endelig døde

En e-mail fra en læser:?

Hej Wendy,

Kigger over tallene mine sælgere genererer jeg har bemærket, at ringer til kontakter har langsomt faldt i de sidste 10 år -15 hvilket igen betyder aftaler er faldet så godt. Folk er nødt til at ringe op til et beløb, der ikke er bæredygtig. Salg 2.0 som er virkelig i sin vorden, men er den måde, jeg tror salget vil blive ske som måneder og år fremskridt. Mit spørgsmål er med de redskaber, der nu forstås bedre (forbundet i, ansigt bog, kvidre), hvorfor skulle man ønsker at fortsætte med at kolde opkald?

Ah ja, hvorfor skulle nogen ønske at fortsætte med at kolde opkald ? Nå faktisk, fordi det &'; s den mest direkte og effektive måde at generere nye forretninger. Problemet er naturligvis, at de fleste sælgere kolde opkald dårligt, hvorfor det ikke virker for dem.

Dr. James Oldroyd fra den koreanske business school SKK GSB, en ekspert på måling af cold calling, har undersøgt og analyseret de elektroniske logs på mere end en million kolde opkald, lavet af tusindvis af professionelle sælgere inde cirka 50 virksomheder. Geoffrey James of Sales Machine interviewede ham, og dette er, hvad Dr. Oldroyd havde at sige om cold calling:

“ Det meste af væksten i salget industrien er på dette område. Vækstraten af ​​eksterne grupper har næsten gået i stå, flade ud på en årlig vækst 0,5%. Derimod er virksomhederne at tilføje nye inde salgsafdelinger med en sats på 7,5% årlig vækst. I 2012 næsten 800.000 virksomheder forventes at tilføje inde salgsafdelingerne. I øvrigt, selv uden salgsteams bruger en masse tid på telefonen &";.

Så ja, cold calling virker og bundlinje &"; “ … selv uden salgsteams bruger en masse tid på telefonen &"; At &'; s hvorfor det &'; s så vigtigt at mestre kunsten at telefonsalg

Hvis du virkelig ønsker at opbygge en solid salgspipeline, der er pakket med kvalificerede kundeemner, der er kun fire måder, du kan gøre det. :

1. Markedsføringsaktiviteter. De fleste store salgsorganisationer har marketingafdelinger, der fungerer til at generere kvalificerede leads, at drive trafik til virksomheden &'; s hjemmeside og /eller til virksomheden &'; s inde salgsteam. Hvis du &'; re en solopreneur eller lille virksomhed ejer, du &'; re marketingafdelingen

2.. Udnyttelse (Henvisning salg): Kontakt eksisterende kunder og /eller mennesker inden for et repræsentativt &'; s eller virksomhedsejeren &'; s kreds af indflydelse og beder om henvisninger. Dette er en glimrende måde at udvikle nye forretninger.

3. Netværk: Sammenføjning kundeemner og /eller netværksgrupper og /eller brug af sociale netværkssider /Web 2.0 ressourcer.

4. Cold calling.

Mens alle disse aktiviteter vil generere kundeemner til salg, kun én er direkte under din kontrol. De første tre er væsentlige passiv, i, at når du starter den aktivitet, du skal derefter vente på en anden til at gribe ind – en udsigt til at ringe i eller en kunde eller netværk kontakt til at komme igennem med en henvisning. Fordi du er nødt til at vente på resultaterne – der er for udsigterne til at komme til dig – disse processer også tage længere tid at generere salg.

Når du kold opkald du kan målrette de selskaber, som du er interesseret i at gøre forretninger, foretage et telefonopkald og begynde din salgsproces. Mens cold calling er ikke så nemt som at sige, at klikke på et link på en social networking site, den gode nyhed er, at cold calling er en kommunikation dygtighed (stor vægt på ordet, &'; dygtighed &';), og som enhver kommunikation dygtighed kan det være læres og forbedres.

Folk, der siger, at cold calling ikke virker i dag, eller at cold calling er død er lidt ligesom en person at spille softball Hvem Hvornår op på bat, gynger og misser bolden. De kaster bat ned i afsky og sige, “ Det bat gør ikke &';. T arbejde &"; Bat virker fint … det &';. er bare, at du gik glip af bolden

Kold kalder i dag fungerer fint. Cold calling dag, er imidlertid forskellig fra den måde, det blev praktiseret for 20 år siden. I e-mailen refereres ovenfor, hvis salget folk gør deres ringer på samme måde, som de gjorde for 10-15 år siden, så er det &'; s ikke overraskende, at de &'; re ikke at have meget succes. Det er ikke længere nok til at stole på store mængde af opkald. Og det er stadig den strategi ansat af de fleste mennesker, der gør koldt opkald. Hvis det &'; s din strategi, så er det &'; s sandt, “ Folk er nødt til at ringe op til et beløb, der er uholdbar &"; Hvis det &'; s din strategi i dag, derefter vandt telefonsalg &'; t arbejde for dig.

For at få succes i dag, må telefonsalg være strategisk, målrettet og dygtig. En cold calling kampagne, der er alle tre vil lykkes at udvikle nye forretninger. Alt andet vil spilde din tid
.